Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-3
Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-3
#1. Satış bölgelerinin kurulması üzerine aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
#2. “.......... genel olarak satışların belirli bir yüzdesi ya da sabit bir nicelik verilerek uygulanır. Örneğin satışçı direk harcamalarını günlük satışının %1 ya da %2’si dolayında yapabilir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#3. Aşağıdakilerden hangisi satışçılar bölgelere atanırken yöneticilerin mutlaka dikkat etmesi gereken satışçı özellikleri arasında yer almaz?
#4. Aşağıdakilerden hangisi satış temsilcilerinin iş gerekleri arasında yer almaz?
#5. I. Ürün veya hizmetin doğası II. Yapılması gereken spesifik görev ve sorumluluklar III. Örgütsel ilişkiler IV. İşin fiziksel ve zihinsel gerekleri V. Müşteri türü, görüşme sıklığı ve görüşme yapacak personelin özellikleri Yukarıdakilerden hangisi/hangileri tipik bir iş tanımında bulunması gerekenler arasında yer alır?
#6. I. İşin doğası II. Mamul türü III. Pazarın gelişme aşaması IV. Kapsanan pazarın yoğunluğu V. Rekabet Yukarıdakilerden hangisi/hangileri iş yükünü etkileyen etmenler arasında gösterilir?
#7. Rotaların belirlenmesi ve programlanmasında kullanılacak rotalar (rut da denmektedir) hangi şekilde olamaz?
#8. Aşağıdakilerden hangisi satış bölgeleri oluşturmanın işletmeye sağlayacağı yararlar arasında yer almaz?
#9. I. Düzeltmelerin yapılması ve satış bölgelerinin kesin sınırlarının saptanması II. Coğrafi kontrol ünitelerinin satış potansiyelinin belirlenmesi III. Temel coğrafi bölgelerinin seçilmesi IV. Kontrol ünitelerinden satış potansiyelinin oluşturulması Satış bölgelerinin oluşturulma süreci aşağıdaki seçeneklerin hangisinde doğru şekilde sıralanmıştır?
#10. Satış bölgelerinin oluşturulması sürecinde satışçıların bölgeye atanmasından sonraki aşama aşağıdakilerden hangisidir?
#11. Satış elemanı seçim sürecinde ........., işin ne olduğunu, amacını, o işin gerektirdiği yetki ve sorumluluğu, işin yapıldığı koşulları belirlemek ve kullanılacak ekipmanlar hakkında karar vermek için yapılır.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#12. “Satış bölgelerinin belirlenmesi kapsamında,.......... yönteminde önce satışçı başına düşen satış hacmi niteliği bulunur; daha sonra toplam satış öngörümü buna bölünür. Bu aynı zamanda satışçının başa baş hacmidir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#13. Satış kotalarına dair aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
#14. Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin yöntemlerinin sınıflandırması sonucu ortaya çıkan nesnel yöntemler arasında yer almaz?
#15. “Satış personeli seçme sürecinde kullanılan test türlerinden .........., başvuranın belirli bir ürün, hizmet, pazar vb. hakkında bildiklerini ölçmek için tasarlanmıştır.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#16. ........... , işletmenin ürün ve hizmetlerine ilişkin pazar talebinin boyutu ve yapısını coğrafi veriler ve pazar bölümleri bazında ortaya koymak amacıyla yapılan analizdir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#17. Satış yönetiminde yapılacak işlerin, müşterilerle doğrudan ilişkiler, aracılarla ilişkiler, sipariş alma ve işleme (sevk, faturalama) ve müşteri hizmetleri olarak gruplandırılması satış çabalarının örgütlendirilmesi aşamalarından hangisinde gerçekleştirilir?
#18. Satışı bölgelere ayırmanın temelinde .......... vardır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#19. Satış rotalarının belirlenmesinde sorun her çift kent arasındaki uzaklık bakımından “bağımsız” olduğuna ya da olmadığına göre ikiye ayrılmakta ilkine ........, ikinci duruma .......... denmektedir. Yukarıdaki boşlukları sırasıyla doğru şekilde tamamlayan seçenek aşağıdakilerden hangisidir?
#20. “Satış elemanı seçim sürecinde kullanılan testlerden ........., başvuranın ilgisini ölçer. Buradaki varsayım kişinin, satışa karşı güçlü bir ilgi duyuyorsa daha etkili ve istikrarlı olacağının düşünülmesidir." Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
SONUÇ
HD Quiz powered by harmonic design
|
|
2. i. İşin doğası
|
3. Satış bölgelerinin kurulması üzerine aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?A. Yerel bir pazara satış yapan az sayıda ve küçük işletmelerin yer aldığı durumlarda satış bölgeleri oluşturmaya gerek yoktur. Cevap : D. Satış işi sosyal ilişkilerle ya da kişisel arkadaşlıklarla yapılıyorsa, satış bölgelerine mutlaka ihtiyaç vardır. |
4. Aşağıdakilerden hangisi satışçılar bölgelere atanırken yöneticilerin mutlaka dikkat etmesi gereken satışçı özellikleri arasında yer almaz?A. Düzenli olarak seyahat etme yeteneği ve istekliliği Cevap : D. Sanata ilgi duyma |
5. “Satış bölgelerinin belirlenmesi kapsamında,______________ yönteminde önce satışçı başına düşen satış hacmi niteliği bulunur; daha sonra toplam satış öngörümü buna bölünür. Bu aynı zamanda satışçının başa baş hacmidir.
|
6. Satış rotalarının belirlenmesinde sorun her çift kent arasındaki uzaklık bakımından “bağımsız” olduğuna ya da olmadığına göre ikiye ayrılmakta ilkine __________, ikinci duruma __________ denmektedir.
|
7. Rotaların belirlenmesi ve programlanmasında kullanılacak rotalar (rut da denmektedir) hangi şekilde olamaz?A. Dairesel Cevap : B. Noktasal |
8. Satış bölgelerinin oluşturulması sürecinde satışçıların bölgeye atanmasından sonraki aşama aşağıdakilerden hangisidir?A. Kontrol biriminin seçilmesi Cevap : D. Satışçı rutlarının belirlenmesi |
9. Aşağıdakilerden hangisi satış bölgeleri oluşturmanın işletmeye sağlayacağı yararlar arasında yer almaz?A. Tutundurma çabalarının daha etkin bir biçimde uyumlaştırılması Cevap : E. Pazar kapsamının daha küçük tutulması |
10. Satışı bölgelere ayırmanın temelinde __________ vardır.
|
11. “Satış personeli seçme sürecinde kullanılan test türlerinden ______________, başvuranın belirli bir ürün, hizmet, pazar vb. hakkında bildiklerini ölçmek için tasarlanmıştır.”
|
12. i. Ürün veya hizmetin doğası
|
13. Aşağıdakilerden hangisi satış temsilcilerinin iş gerekleri arasında yer almaz?A. Planlama yeteneği Cevap : D. Çekingenlik |
14. Satış elemanı seçim sürecinde __________, işin ne olduğunu, amacını, o işin gerektirdiği yetki ve sorumluluğu, işin yapıldığı koşulları belirlemek ve kullanılacak ekipmanlar hakkında karar vermek için yapılır.”
|
15. “Satış elemanı seçim sürecinde kullanılan testlerden __________, başvuranın ilgisini ölçer. Buradaki varsayım kişinin, satışa karşı güçlü bir ilgi duyuyorsa daha etkili ve istikrarlı olacağının düşünülmesidir.”
|
|
|
|
Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-3
