Küresel Pazarlama 2024-2025 Bütünleme Soruları

Giriş

Bu makalede, küresel pazarlamanın temel kavramları, uluslararası pazarlara giriş stratejileri, ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma kararları ile ilgili yaklaşımlar 2024-2025 bütünleme sınavı soruları temel alınarak detaylı bir şekilde incelenecektir. Amaç, firmaların küresel rekabet ortamında başarılı olabilmeleri için izlemesi gereken stratejileri kapsamlı bir şekilde anlamaktır.

Küresel Kaynak Kullanımı ve Yurt İçi Yaklaşım

Firmaların herhangi bir yurtdışı satın alım (tedarik) faaliyetinde bulunmadığı, bunu bir ihtiyaç olarak görmediği ya da yeterli deneyimi olmadığı yaklaşım yurt içi (yerel) kaynak kullanımı olarak adlandırılır.

Küresel Pazarlama Araştırması Süreci

Küresel/uluslararası düzeyde pazarlama araştırması sürecinin ilk aşaması araştırma probleminin belirlenmesidir. Bu aşama, neyin araştırılacağını netleştirerek tüm sürecin temelini oluşturur.

Dağıtım Kanalı Entegrasyonu

Kanal entegrasyonu, toptancı, perakendeci, acente ve komisyoncular gibi kanal üyelerini ortak hedefler altında birleştirerek tek bir sistem gibi çalışmalarını hedefleyen bir süreçtir.

Geosentrik Fiyatlandırmanın Avantajları ve Dezavantajları

Geosentrik fiyatlandırma, küresel ve yerel pazar koşullarını dikkate alan entegre bir yaklaşımdır. Firmalar için kısa vadede kayıplara yol açabilir, farklı pazarlar için fiyatlandırmada bütünleşmeyi ve koordinasyonu sağlamak kolay olmayabilir ve uygulaması zor olabilir. Ancak dış pazar koşullarını dikkate almaması bir dezavantajı değildir, aksine dikkate alır.

Pazar Bölümlendirme Kriterleri: Harekete Geçirilebilirlik

Pazar bölümlendirme kıstaslarından harekete geçirilebilirlik, pazarda firma tarafından yeterli talep oluşturabilme vasfını ifade eder.

Sözleşmeli Üretim Stratejisinin Avantajları

Sözleşmeli üretim stratejisinin avantajları arasında firmanın dış pazarda yerel üretimin olumlu imajından faydalanması, ithalat engellerinin aşılması, yerel pazarda kuruluş yatırımı gerektirmemesi ve döviz kuru riskinden kaçınılabilmesi yer alır. Yüksek miktarda yerel yatırım gerektirmesi bir avantaj değildir.

Küresel Pazarda Fiyatlandırma: Katı Maliyet Artı Fiyatlandırma

Küresel pazarda katı maliyet artı fiyatlandırma yöntemi ile ihraç ürünün fiyatı, tüm maliyetlere belirli bir brüt kar marjı eklenerek belirlenir ve pazar koşulları dikkate alınmaz.

Reklam Stratejileri: Tamamen Uyarlama

Yeni pazarda iletişimin tamamen sıfırdan, her yönüyle yeni pazara özgü olarak başlatılması ve her pazar için iletişim başarısını garanti edecek yeni bir reklam stratejisi belirlenmesi tamamen uyarlama stratejisidir.

Küresel Pazarlara Açılımı Teşvik Eden Olgu: Tüketiciler ve Talep Yapısı

Firmaların benzeşen tüketici ihtiyaçlarını gözlemleyerek küresel pazarlara açılması, esasen tüketiciler ve talep yapısı olgusunun teşvik ettiği bir durumdur.

İhraç Ürün Fiyat Artışından Olumsuz Etkilenen Firmalar İçin Önlemler

İhraç ürün fiyatlarındaki artıştan olumsuz etkilenen küresel firma için üretimde dış kaynak kullanımı ile maliyet azaltmak, daha az maliyetli versiyonlar üretmek, tarifeleri azaltmak amacıyla ürün sınıflandırmasını düzenlemek ve yerel montaj operasyonları gibi önlemler önerilir. Kanal üyelerini daha yüksek kar marjları ile çalışmaya ikna etmek önerilmez.

Dağıtım Kanalları: Dolaylı Dağıtım

Dolaylı dağıtım, toptancı, perakendeci, acente ve komisyoncular gibi aracıların kullanımı ifade eder.

Pazarlama Stratejileri: Doğrudan Pazarlama

Doğrudan pazarlama, doğrudan ve bireysel kanalların kullanımıyla tüketiciye yüksek oranda hedeflenmiş ve kişiselleştirilebilen mesajların gönderilmesini içeren pazarlama çabasıdır.

Bağımsız Aracılar: Acenteler

Dış pazardaki bağımsız aracılardan olan acenteler genellikle komisyonla çalışır, uluslararası bir firmayı temsil edebilir, dış pazardaki yerel pazarı iyi tanır ve alıcı ile satıcıyı bir araya getirir. Ancak ürün sahipliğini mutlaka elinde bulundurmazlar.

Küresel Pazarlamada Hizmetlerin Özellikleri

Hizmet çıktısının hizmet sunucusuna göre farklılaşabileceği hizmetlerin değişkenlik özelliğiyle açıklanır, saklanamazlık özelliğiyle değil.

Küresel Pazarlama Kapsamında Satış Geliştirme Stratejileri

Fırsat paketleri, doğrudan fiyat indirimi içeren bir araç değildir. Sadık müşteriler için indirimler, çekilişlerde ödül uyarlamaları, doğrudan fiyat indirimlerinde yasal düzenlemeler ve nakit iadesi stratejisinin maliyeti önemlidir.

Dış Pazara Yayılma Motivasyonu: Verimlilik Arayışı

Bir firmanın dış pazara açılarak maliyetlerini azaltma ve üretim/ölçek avantajı elde etme motivasyonu verimlilik arayışıdır.

Üründe Uyarlama Yaklaşımı

Üründe uyarlama yaklaşımı yerel müşteri istek ve ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilir, zorunluluktan da kaynaklanabilir, rakiplere kıyasla markayı ön plana çıkarabilir ve firma satışlarını veya karlılığını artırabilir. Ancak standartlaştırma yaklaşımının dezavantajlarını giderebilir.

Firmaların Dış Pazarda Marka Kararları

Firmaların dış pazarlara yayılırken marka kararlarında dış pazar için pazara giriş engelleri, küreselleşme karşıtlığı ve ürün kategorisinin küreselleşmeye yatkınlığı dikkate alınmalıdır. Dış pazarda markalama stratejilerinin maliyeti önemli değildir ifadesi yanlıştır, maliyet önemlidir.

Standartlaştırılmış Reklam Stratejisini Engelleyen Faktörler

Olası algılama farklılıkları, medya mecralarına dair bütünleşme sağlanamaması ve reklam amaçlarının farklılaşması, firmaların standartlaştırılmış reklam stratejisi kullanmasını engelleyebilir. Firmanın örgütlenme yapısına göre reklam kararları değişir.

Transfer Fiyatlandırması Yaklaşımları

Transfer fiyatlandırmasında ürün maliyeti üzerinden ve kararlaştırılan (maliyet artı) fiyata göre olmak üzere iki temel transfer fiyatlandırma yaklaşımı olduğu ifadesi yanlıştır. Pazar bazlı ve pazarlık bazlı yaklaşımlar da mevcuttur.

Sonuç

Küresel pazarlama, firmaların uluslararası arenada başarılı olmaları için kapsamlı stratejiler ve esnek yaklaşımlar gerektirir. Pazarlama araştırmasından dağıtım kanallarına, fiyatlandırma modellerinden reklam stratejilerine kadar her aşamada küresel ve yerel dinamikler dikkate alınmalıdır.

1- “….. yaklaşımında firma herhangi bir yurtdışı satın alım (tedarik) faaliyetinde bulunmaz. Çünkü bunu bir ihtiyaç olarak görmeyebilir ya da bu tür bir girişim için yeterli deneyimi yoktur.”
Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek aşağıdakilerden hangisidir?

A) Stratejik küresel kaynak kullanımı
B) Temel düzeyde küresel kaynak kullanımı
C) Stratejik düzeyde uluslararası kaynak kullanımı
D) Temel düzeyde uluslararası kaynak kullanımı
E) Yurt içi (yerel) kaynak kullanımı

Cevap : E) Yurt içi (yerel) kaynak kullanımı

Açıklama : Metinde tanımı yapılan durum, firmanın tüm tedarik faaliyetlerini kendi ülkesi içinden karşıladığı ve uluslararası alımlara yönelmediği “yurt içi (yerel) kaynak kullanımı” yaklaşımıdır.

2- Küresel/uluslararası düzeyde pazarlama araştırması sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?

A) Araştırma probleminin belirlenmesi
B) Verilerin hazırlanması ve analizi
C) Araştırma yaklaşımımın geliştirilmesi
D) Verilerin toplanması
E) Araştırmanın tasarlanması

Cevap : A) Araştırma probleminin belirlenmesi

Açıklama : Her pazarlama araştırması sürecinde olduğu gibi, küresel pazarlama araştırmasının da ilk ve en önemli adımı, neyin araştırılacağını net bir şekilde ortaya koyan “araştırma probleminin belirlenmesi”dir.

3- “….. ; kanal üyelerini bir dizi ortak hedef altında birleştirme sürecidir. Farklı kanal üyeleri bir araya gelerek ya da getirilerek veya kanallar en baştan bu şekilde tasarlanarak tek bir sistem gibi çalışması hedeflenir.”
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdaki ifadelerden hangisi getirilmelidir?

A) Aracı kullanımı
B) Kanal entegrasyonu
C) Seçkin dağıtım
D) Dış kaynak kullanımı
E) Dışsallaştırma

Cevap : B) Kanal entegrasyonu

Açıklama : Dağıtım kanalını oluşturan üretici, toptancı, perakendeci gibi farklı üyelerin ortak hedefler doğrultusunda bir bütün olarak hareket etmesini sağlayan yapıya “kanal entegrasyonu” veya “bütünleşik dağıtım kanalı” denir.

4- Aşağıdakilerden hangisi geosentrik fiyatlandırmanın dezavantajları arasında gösterilemez?

A) Firmalar için kısa vadede kayıplara yol açabilir.
B) Farkı pazarlar için belirlenecek fiyatlar düşünüldüğünde bütünleşmeyi sağlamak kolay değildir.
C) Fiyatlandırmada koordinasyonu sağlamak kolay olmayabilir.
D) Farklı pazarlar için pek çok koşulun dikkate alınması sebebiyle uygulaması kolay olmayabilir.
E) Dış pazar koşullarının hiçbir şekilde dikkate alınmaması bir dezavantajıdır.

Cevap : E) Dış pazar koşullarının hiçbir şekilde dikkate alınmaması bir dezavantajıdır.

Açıklama : Geosentrik (dünya merkezli) fiyatlandırma yaklaşımı, tam aksine, hem küresel maliyetleri hem de yerel pazar koşullarını dikkate alarak entegre bir fiyat stratejisi oluşturmayı hedefler. Dış pazar koşullarını dikkate almaması söz konusu değildir.

5- Pazar bölümlendirme kıstaslarından hangisi, pazarda firma tarafından yeterli talep oluşturabilme vasfını veya durumunu ifade eder?

A) Büyüklük
B) Pazar performasında istikrarlılık
C) Farklılaştırılabilirlik
D) Ölçülebilirlik
E) Harekete geçirilebilirlik

Cevap : E) Harekete geçirilebilirlik

Açıklama :

6- Aşağıdakilerden hangisi sözleşmeli üretim stratejisinin avantajları arasında yer almaz?

A) Üretim yaptıran firma için yüksek miktarda yerel yatırım gerektirir.
B) Firma, dış pazarda yerel üretimin olumlu imajından fayda sağlar.
C) Firma için ithalat engellerinin (tarife, kota vb.) aşılmasını sağlar.
D) Yerel pazarda (sermaye, iş gücü vb. açısından) kuruluş yatırımı gerektirmez.
E) Dış pazara giriş yaparken firma döviz kuru riskinden kaçınılabilir.

Cevap : A) Üretim yaptıran firma için yüksek miktarda yerel yatırım gerektirir.

Açıklama : Sözleşmeli üretimin en büyük avantajlarından biri, firmanın dış pazarda fabrika kurma gibi “yüksek miktarda yerel yatırım” yapma gerekliliğini ortadan kaldırmasıdır.

7- Küresel pazarda ….. yöntemi ile ihraç ürünün fiyatı, ürünü uluslararası pazara satarken tahakkuk eden tüm maliyetlere belirli bir miktar brüt kar marjı eklenerek belirlenir. Pazar koşulları dikkate alınarak hiçbir değişiklik yapılmaz.
Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

A) sosyal temelli fiyatlandırma
B) dinamik artımlı fiyatlarıdırma
C) coğrafi temelli fiyatlandırma
D) esnek maliyet artı fiyatlandırma
E) katı maliyet artı fiyatlandırma

Cevap : E) katı maliyet artı fiyatlandırma

Açıklama : Metinde tanımı yapılan, ürünün toplam maliyetinin üzerine standart bir kâr marjı eklenerek fiyatın belirlendiği ve pazar koşullarının dikkate alınmadığı yönteme “katı maliyet artı fiyatlandırma” denir.

8- Bir reklamın dış pazarlarda kullanımında (transferinde) söz konusu stratejilerin hangisinde, yeni pazarda iletişim tamamen sıfırdan her yönüyle yeni pazara özgü olarak başlatılarak, her pazar için iletişim başarısını garanti edecek yeni bir reklam stratejisi belirlenir?

A) Basit uyarlama
B) Tamamen uyarlama
C) Simgesel (sembolik) genişletme
D) Asli uyarlama
E) Asli genişletme

Cevap : B) Tamamen uyarlama

Açıklama : Reklam kampanyasının her bir unsurunun (mesaj, görsel, slogan vb.) girilen yeni pazarın kültürel ve sosyal özelliklerine göre sıfırdan tasarlanması stratejisine “tamamen uyarlama” (full adaptation) denir.

9- Bir firma sektöründe sadece ortak/benzeşen tüketici ihtiyaçlarındaki artışı gözlemleyerek, çok farklı ülkelerde bile bu benzeşen ihtiyaçları ile küresel tüketicileri hedeflemiş ise bu durumda firmanın küresel pazarlara açılımını aslen hangi olgunun teşvik ettiği söylenebilir?

A) Rekabet
B) Tüketiciler ve talep yapısı
C) Teknolojik gelişmeler
D) Ulusal teşvikler
E) İnovasyon

Cevap : B) Tüketiciler ve talep yapısı

Açıklama : Farklı ülkelerdeki tüketicilerin ihtiyaç ve taleplerinin birbirine benzemeye başlaması (pazar yakınsaması), firmaların standart ürünlerle küresel pazarlara açılmasını teşvik eden en önemli faktörlerden biridir.

10- İhraç ürün fiyatlarındaki artıştan olumsuz şekilde etkilenen bir küresel firma için önlem amaçlı olarak aşağıdaki faaliyetlerden hangisi önerilmez?

A) Üretimde dış kaynak kullanımı ile maliyet azaltmak
B) Ürünlerin daha az maliyetli versiyonlarının üretilmesi
C) Maruz kalınan tarifeleri azaltmak amacıyla ürün sınıflandırmasını düzenlemek/değiştirmek
D) Kanal üyelerini daha yüksek kar marjları ile çalışmaya ikna etmek
E) Yerel (girilen dış pazarlarda) montaj operasyonları

Cevap : D) Kanal üyelerini daha yüksek kar marjları ile çalışmaya ikna etmek

Açıklama : Fiyatlar artarken dağıtım kanalı üyelerine (toptancı, perakendeci) daha yüksek kâr marjı vermek, nihai tüketici fiyatını daha da artıracağı için sorunu çözmez, aksine derinleştirir.

11- “…..; toptancı, perakendeci, acente ve komisyoncular gibi, en az bir ya da daha fazla sayıda (bağımlı veya bağımsız) aracıların kullanımı ifade eder.”
Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek aşağıdakilerden hangisidir?

A) Aracısız dağıtım
B) Dolaylı dağıtım
C) Mobil dağıtım
D) Dijital dağıtım
E) Doğrudan dağıtım

Cevap : B) Dolaylı dağıtım

Açıklama : Ürünün tüketiciye ulaşması sürecinde, üretici ile tüketici arasında bağımsız aracıların (toptancı, perakendeci vb.) yer aldığı dağıtım kanalına “dolaylı dağıtım” denir.

12- “….., doğrudan ve bireysel kanalların kullanımıyla tüketiciye yüksek oranda hedeflenmiş ve kişiselleştirilebilen mesajların gönderilmesini içeren pazarlama çabasıdır.”
Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdaki ifadelerden hangisi getirilmelidir?

A) Doğrudan pazarlama
B) Ürün yerleştirme
C) Satış geliştirme
D) Sponsorluk
E) Halkla ilişkiler

Cevap : A) Doğrudan pazarlama

Açıklama : Metinde tanımı verilen, e-posta, SMS, tele-pazarlama gibi araçlarla tüketiciyle aracısız bir iletişim kurarak onlara kişiselleştirilmiş teklifler sunan pazarlama faaliyetine “doğrudan pazarlama” denir.

13- Dış pazardaki bağımsız aracılardan olan acenteler hakkında aşağıdakilerden hangisi söylenemez?

A) Genelde komisyonla çalışan aracı türüdür.
B) Uluslararası bir firmayı temsil edebilen aracılardır.
C) Ürün sahipliğini mutlaka elinde bulundururlar.
D) Dış pazardaki acente, ilgili yerel pazarı iyi tanıyan üstlenici bir aracı olabilir.
E) Alıcı ve satıcıyı bir araya getirirler.

Cevap : C) Ürün sahipliğini mutlaka elinde bulundururlar.

Açıklama : Acenteler, ürünün mülkiyetini üzerine almazlar. Sadece üretici adına satış yaparak bu satış üzerinden komisyon alırlar. Ürünün sahipliğini alan aracılar distribütörlerdir.

14- Küresel pazarlama kapsamında hizmetlerin özelliklerine dair aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Soyutluk, hizmet işletmelerinin dış pazardaki iletişim stratejileri üzerinde belirleyici olabilir.
B) Saklanamazlık, hizmetlerde zaman ve talep yönetimini öne çıkarır.
C) Üretim ve tüketim sürecinin ayrılmaz yapısı, hizmetlerde standartlaştırma kararlarını etkileyebilir.
D) Hizmet çıktısının hizmet sunucusuna göre farklılaşabileceği hizmetlerin saklanamazlık özelliğiyle açıklanır.
E) Ayrılmazlık, üretim ve tüketim süreçlerinin ayrılmaz bir bütün olmasını ifade eder.

Cevap : D) Hizmet çıktısının hizmet sunucusuna göre farklılaşabileceği hizmetlerin saklanamazlık özelliğiyle açıklanır.

Açıklama : Hizmet kalitesinin hizmeti sunan kişiye, zamana ve mekana göre değişebilmesi, hizmetlerin “değişkenlik” (heterogeneity) özelliği ile ilgilidir, saklanamazlık (perishability) ile değil.

15- Küresel pazarlama kapsamında satış geliştirme stratejilerine dair aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Fırsat paketleri, doğrudan fiyat indirimi içeren bir araçtır.
B) Sadık müşteriler için indirimlerin kullanımı ile tüketiciler ödüllendirilebilir.
C) Çeşitli çekilişlerde ödül seçimleri, hedef ülke pazarlarına göre uyarlanabilir.
D) Doğrudan fiyat indirimlerinde, fiyat hususundaki yasal düzenlemeler önemlidir.
E) Nakit iadesi stratejisi kullanılırken küresel firma için yaratacağı maliyetler önemsenmelidir.

Cevap : A) Fırsat paketleri, doğrudan fiyat indirimi içeren bir araçtır.

Açıklama : Fırsat paketleri (paket fiyatlandırma), birden fazla ürünün tek bir paket halinde indirimli bir fiyattan satılmasıdır. Bu, doğrudan bir fiyat indiriminden farklı bir stratejidir.

16- Bir firmanın dış pazara açılarak, ticari ve ekonomik faaliyetlerini gerçekleştirirken öncelikle söz konusu maliyetlerini azaltma ve üretim/ölçek avantajı ile stratejik fayda elde etme motivasyonu aşağıdakilerden hangisidir?

A) Bilgi arayışı
B) Pazar arayışı
C) Sosyalleşme arayışı
D) Verimlilik arayışı
E) İnovasyon arayışı

Cevap : D) Verimlilik arayışı

Açıklama : Bir firmanın dış pazarlara açılarak daha düşük maliyetli üretim yapma ve ölçek ekonomilerinden yararlanma amacı, “verimlilik arayışı” motivasyonu ile açıklanır.

17- Üründe uyarlama yaklaşımına dair aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Yerel müşteri istek ve ihtiyaçları daha iyi karşılanabilir.
B) Uyarlama yaklaşımı bir tercih değil, zorunluluk gereği de olabilir.
C) Standartlaştırma yaklaşımının izlendiği durumun dezavantajlı yönlerini gideremez.
D) Standartlaştırma yaklaşımı izleyen rakiplere kıyasla markayı ön plana çıkartabilir.
E) Rakiplerden fazlaca farklılaşabiliyorsa, firma satışları veya karlılığı artırabilir.

Cevap : C) Standartlaştırma yaklaşımının izlendiği durumun dezavantajlı yönlerini gideremez.

Açıklama : Uyarlama yaklaşımı, tam aksine, standartlaştırmanın yerel pazarlara uyum sağlayamama gibi dezavantajlarını gidermek için kullanılır.

18- Firmaların dış pazarlara yayılırken marka kararlarında dikkat etmesi gereken hususlara dair aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?

A) Dış pazar için pazara giriş engelleri dikkate alınabilir.
B) Giriş yapılacak pazarda küreselleşme karşıtlığı gibi hususlar dikkate alınabilir.
C) İlgili ürün kategorisinin küreselleşmeye yatkınlığı tespit edilmelidir.
D) Dış pazarda markalama stratejilerinin maliyeti önemli değildir.
E) Rekabetin ne ölçüde küresel olduğu önemlidir.

Cevap : D) Dış pazarda markalama stratejilerinin maliyeti önemli değildir.

Açıklama : Dış pazarda yeni bir marka yaratmak veya mevcut markayı tanıtmak, önemli bir pazarlama yatırımı gerektirir. Bu nedenle markalama stratejilerinin maliyeti son derece önemlidir.

19- Firmalar için “standartlaştırılmış reklam stratejisi” kullanmayı engelleyebilecek hususlara dair aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Olası algılama farklılıkları uyarlamayı gerekli kılabilir.
B) Medya mecralarına dair kararlarda tüm pazarlar için bütünleşme sağlanamayabilir.
C) Firmanın örgütlenme yapısına göre reklam kararları değişmez.
D) Farklı ülke pazarları için okuryazarlık oranı dikkate alınmalıdır.
E) Reklam amaçları, farklı pazarların çevresel koşullarına göre farklılaşabilir.

Cevap : C) Firmanın örgütlenme yapısına göre reklam kararları değişmez.

Açıklama : Firmanın merkeziyetçi veya yerinden yönetimci bir örgüt yapısına sahip olması, reklam kararlarının kim tarafından ve nasıl alınacağını doğrudan etkiler. Merkezi bir yapı standardizasyonu, yerinden yönetim ise uyarlamayı teşvik eder.

20- Transfer fiyatlandırmasında tercih edilebilecek temel yaklaşımlar üzerine aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Kararlaştırılan (maliyet artı) fiyattan transfer fiyatlandırmada, kârlılığın üretim merkezi ve dış iştirakler arasında paylaşılacağı şekilde bir fiyat belirlenir.
B) Ürün maliyeti üzerinden transfer fiyatlandırmada ürün, üretim maliyetleri düzeyinde fiyatlandırılır.
C) Ürün maliyeti üzerinden ve kararlaştırılan (maliyet artı) fiyata göre olmak üzere iki temel transfer fiyatlandırma yaklaşımı vardır.
D) Pazara göre transfer fiyatlandırmada ilgili pazardaki arz-talep durumu dikkate alınır.
E) Kararlaştırılan (maliyet artı) fiyattan transfer fiyatlandırma, ürün maliyeti üzerinden ve pazara göre transfer fiyatlandırması arasında bir ödünleşmedir.

Cevap : C) Ürün maliyeti üzerinden ve kararlaştırılan (maliyet artı) fiyata göre olmak üzere iki temel transfer fiyatlandırma yaklaşımı vardır.

Açıklama : Transfer fiyatlandırmasında maliyet bazlı, pazar bazlı ve pazarlık bazlı olmak üzere temel yaklaşımlar vardır. Sadece iki temel yaklaşım olduğu bilgisi eksiktir.