Pazarlama Stratejileri 2023-2024 Final Soruları

Fiyat Hassasiyetini Etkileyen Unsurlar

Fiyat hassasiyeti, tüketicilerin bir ürünün fiyat değişikliklerine karşı ne kadar duyarlı olduklarını ifade eder. Muadil ürünlerin varlığı, tüketicilerin alternatifler aramasına yol açarak fiyat hassasiyetini artırır. Buna karşın, ikame ürünlerin azlığı, algılanan ürün faydası, gerçek veya algısal ihtiyaç ve tamamlayıcı ürünler, tüketicilerin belirli bir ürüne daha bağlı kalmalarını sağlayarak fiyat hassasiyetini düşürür.

Marka Oluşturmanın Ekonomiye Katkısı

Marka oluşturma, sadece şirketler için değil, aynı zamanda ülke ekonomisi için de büyük finansal getiri ve katkılar sağlar. Güçlü markalar, uluslararası alanda tanınırlık kazandırarak yabancı yatırımcıları çeker, istihdam yaratır ve genel ekonomik büyümeye katkıda bulunur.

Pazarlama Stratejisinin Temel Unsurları

Doğru bir pazarlama stratejisi oluşturmak için pazar durumu tespiti, pazar ihtiyaçlarının analizi, tüketiciye doğru çözüm sunulması ve bu çözümün istikrarlı bir şekilde sunulması gereklidir. Geçici ürünler sunarak denemeler yapmak, sürdürülebilir stratejiler oluşturmak için yeterli değildir.

Yenilikçi ve Yaratıcı Ürünlerin Başarısı

Pazarda başarılı olan ürünler genellikle yenilikçi ve yaratıcı fikirler üzerine kuruludur. Bu ürünler, mevcut ihtiyaçları yeni ve farklı yaklaşımlarla karşılayarak tüketicilerin ilgisini çeker ve pazar payı kazanır.

Anlamlı Tüketici Gruplandırma

Yeni bir ürünün pazara sunulması sürecinde, hedef tüketici grubunun belirli bir büyüklüğe sahip olması gereklidir. Bu, ürünün satış ve kâr getirmesi için kritik bir faktördür. Tüketici gruplandırma bu bağlamda anlamlılık faktörü ile açıklanır, çünkü belirli bir büyüklükte ve anlamlı bir tüketici kitlesine ulaşmak, satışların sürdürülebilirliğini sağlar.

Varlığın Geri Dönüşü (RoA)

Yatırımcılar ve şirket ortakları açısından sermayenin performansı ve sağladığı getiri, varlığın geri dönüşü (RoA) kavramı ile tanımlanır. RoA, bir şirketin varlıklarını ne kadar verimli kullandığını ve yatırımcılara ne kadar geri dönüş sağladığını gösterir.

Pazar Tahmini

Şirketlerin üretim ve satış planlamalarında, gelecekteki tüketici talebini öngörmek için çeşitli sayısal veriler ve istatistiksel yöntemler kullanarak yaptıkları çalışmalar, pazar tahmini olarak adlandırılır. Bu tahminler, şirketlerin stratejik planlamalarını ve kaynak kullanımını optimize etmelerine yardımcı olur.

Pazarlama İletişimi

Pazarlama iletişimi, şirketlerin iletmek istedikleri mesajları belirlemeleri ve bu mesajları hangi iletişim mecraları ile vereceklerini planlamaları ile ilgilidir. Doğru mesajın doğru kanallardan iletilmesi, pazarlama stratejisinin etkinliğini artırır.

Reklam Mecraları

Gazete, radyo, televizyon ve doğrudan postalama gibi araçlar, reklam mecraları olarak değerlendirilir. Ancak davetiyeler, genellikle reklam amacıyla kullanılmaz, daha çok etkinliklere davet için kullanılır.

Yatırımın Geri Dönüşü (ROI)

Bir şirketin stratejik pazarlama planlaması doğrultusunda yaptığı yatırımların belirli bir süre içinde karlılığa dönüşmesi, yatırımın geri dönüşü (ROI) kavramı ile açıklanır. ROI, yatırımların ne kadar verimli kullanıldığını ve kâr getirdiğini ölçer.

Atıl Kalan Üretim Kapasitesi

Bir şirket, üretim kapasitesinin tamamını kullanamadığında, atıl kalan kapasiteyi değerlendirerek ek ürünler üretebilir ve karlılığını artırabilir. Örneğin, ayakkabı üretiminde kullanılan malzemelerden talep gören kauçuk tabanlar üreterek atıl kapasiteyi değerlendirebilir.

Dönemsellik ve Satış Tahminleri

Dönemsellik, belirli dönemlerde tekrarlanan veri eğilimlerini ifade eder. Örneğin, dondurma satışlarının yaz aylarında yüksek, kış aylarında düşük olması, dönemsellik parametresi ile açıklanır. Şirketler bu tür eğilimleri analiz ederek stratejik planlamalarını yapar.

Tüketici Odaklı Yaklaşım

Mikro pazar koşullarında tüketici odaklı yaklaşım, tüketicilerin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamayı hedefler. Bu yaklaşım, pazarlama stratejilerinin etkinliğini artırır ve tüketici memnuniyetini sağlar.

AIDA Modeli

AIDA modeli, bir tüketicinin bir ürünle ilgili olarak bilgi sahibi olmaktan onu satın almasına kadar geçen süreçteki dört aşamayı kapsar: Attention (Dikkat), Interest (İlgi), Desire (Arzu), ve Action (Hareket). Bu model, pazarlama ve reklam stratejilerinin temelini oluşturur.

Sosyal ve Kültürel Koşullar

Makro pazar dinamikleri açısından tüketicilerin değişen dünyadaki beklentileri ve tüketim alışkanlıkları, sosyal ve kültürel koşullarla ilgilidir. Şirketler, bu koşulları analiz ederek pazarlama stratejilerini şekillendirir.

Sürümden Kazanma

Maliyet liderliği yaklaşımının bir parçası olan sürümden kazanma stratejisi, büyük kitlesel satışlar vasıtasıyla maliyetleri düşürme ve bu yolla daha fazla kâr marjı elde etme amacını taşır. Bu strateji, büyük ölçekli üretim ve satış yapan şirketler için etkilidir.

Yeni Ürün Geliştirme

Yeni ürün geliştirme sürecinde, fikirlerin değerlendirilmesi aşaması, hangi fikirlerin daha rasyonel ve ürüne dönüştürülebilir olduğunu belirlemeyi içerir. Bu aşama, yeni ürünlerin başarısını ve pazara uygunluğunu artırır.

Dar Pazar ve Benzer Ürün Stratejisi

Küçük çaplı işletmeler, yeni ürün geliştirme bütçesi ayırmak yerine, mevcut ürünleri daha uygun fiyata sunarak dar bir pazarda rekabet edebilir. Bu strateji, maliyetleri düşük tutarak geniş bir müşteri portföyü oluşturmayı hedefler.

Strateji Grupları

Strateji grupları, benzer pazar ihtiyaçlarını karşılayacak çözüm ve teknolojileri sunan şirketlerden oluşur. Bu gruplar, benzer stratejik hedefler ve yöntemler kullanarak pazarda rekabet eder.

Prestij Fiyatlaması

Prestij fiyatlaması, ürünün algılanan değerine göre daha yüksek bir fiyat belirlemeyi ifade eder. Örneğin, marketten 15 TL’ye alınan bir içeceğin şık bir restoranda 50 TL’ye satılması, prestij fiyatlamasının bir örneğidir. Bu yaklaşım, ürünün lüks ve yüksek kaliteli olarak algılanmasını sağlar.

Bu makalede, pazarlama stratejilerinin çeşitli unsurlarını ve uygulama örneklerini ele aldık. Doğru stratejiler, şirketlerin pazarda rekabet avantajı elde etmelerine ve sürdürülebilir büyüme sağlamalarına yardımcı olur

1- Aşağıdakilerden hangisi fiyat hassasiyetini düşüren unsurlar arasında değildir?

A) Muadil ürünlerin varlığı
B) İkame ürünlerin azlığı
C) Algılanan ürün faydası
D) Gerçek veya algısal ihtiyaç
E) Tamamlayıcı ürünler

Cevap: A) Muadil ürünlerin varlığı

Açıklama: Muadil ürünlerin varlığı, tüketicinin fiyat hassasiyetini artırır, çünkü alternatif seçenekler sunar.

2- Marka oluşturabilmek, hem şirketler hem de __________ için ciddi bir finansal getiri ve katkı yaratmaktadır.

A) yabancı yatırımcılar
B) rakipler
C) ülke ekonomisi
D) tedarikçiler
E) çalışanlar

Cevap: C) ülke ekonomisi

Açıklama: Marka oluşturma, şirketlere olduğu kadar ülke ekonomisine de ciddi katkılar sağlar.

3- Pazarlama temelinde doğru bir strateji kurabilmek için aşağıdakilerden hangisi önemli değildir?

A) Pazardaki durumun tespiti
B) Pazar ihtiyaçlarının doğru analizi
C) Geçici ürünler sunarak denemeler yapılması
D) Tüketiciye doğru çözümün sunulması
E) Çözümün istikrarlı bir şekilde sunulmaya devam etmesi

Cevap: C) Geçici ürünler sunarak denemeler yapılması

Açıklama: Geçici ürünler sunmak yerine, sürdürülebilir ve tüketiciye değer sunan çözümler geliştirmek daha önemlidir.

4- Pazarda başarılı olan yeni ürünlere bakıldığında genellikle __________ fikirlere sahip alternatifler __________ olduğu gözlemlenmektedir.

A) var olan / denenmiş
B) yenilikçi / yaratıcı
C) düşük maliyetli / karlı
D) talebi düşük / karı yüksek
E) maliyeti yüksek / karı yüksek

Cevap: B) yenilikçi / yaratıcı

Açıklama: Pazarda başarılı olan ürünler genellikle yenilikçi ve yaratıcı fikirler üzerine kuruludur.

5- Pazara sunulması planlanan bir ürün, bu süreçte şirketin katlanması gereken maliyetten daha fazla satış ve kâr getirmelidir. Bunun için de ürün alacak hedef tüketici grubunun belirli bir sayısal büyüklüğe sahip olması gerekir. Bu gereksinim, tüketici gruplandırma faktörlerinden hangisi ile açıklanmaktadır?

A) Duyarlılık
B) Sürdürülebilirlik
C) Anlamlılık
D) Erişilebilirlik
E) Ölçülebilirlik

Cevap: C) Anlamlılık

Açıklama: ?

6- Yatırımcılar veya şirket ortakları açısından ortaya koydukları sermayenin nasıl bir performans göstereceği ve buna bağlı olarak şirketin sağlayacağı getirinin ne olacağı, aşağıdaki kavramlardan hangisi ile tanımlanır?

A) ürün odaklı kar marji
B) satışların dönüşü (ROS)
C) varlığın geri dönüşü (RoA)
D) değişken maliyet
E) yatırım maliyeti

Cevap: C) varlığın geri dönüşü (RoA)

Açıklama: Varlığın geri dönüşü (RoA), yatırımcılar için sermayenin performansını ve şirketin getirisini tanımlar.

7- Şirketlerin üretim ve satış planlamalarını yapmak için çeşitli sayısal veriler veya istatistiksel yöntemler kullanarak gelecek dönemdeki tüketici talebini rakamsal öngörüye dönüştürmesine ne ad verilir?

A) pazar tahmini
B) potansiyel pazarlama
C) kümülatif satış
D) satış planlama
E) pazarlama karması

Cevap: A) pazar tahmini

Açıklama: Pazar tahmini, şirketlerin gelecekteki tüketici talebini öngörmesine yardımcı olur.

8- __________ nasıl bir mesaj iletmek istedikleri ve bu mesajı hangi iletişim mecraları vasıtasıyla vermek istedikleri ile ilgilidir.

A) pazarlama iletişimi
B) ürün geliştirme
C) kişisel satış
D) kurumsal iletişim
E) halkla ilişkiler

Cevap: A) pazarlama iletişimi

Açıklama: Pazarlama iletişimi, şirketlerin iletmek istedikleri mesajları belirlemeleri ve bu mesajları hangi mecralarla ileteceklerini planlamalarıdır.

9- Aşağıdakilerden hangisi bir reklam mecrası olarak değerlendirilemez?

A) Gazete
B) Doğrudan postalama
C) Radyo
D) Davetiye
E) Televizyon

Cevap: D) Davetiye

Açıklama: Davetiyeler, genellikle reklam mecrası olarak kullanılmaz, daha çok etkinliklere davet için kullanılır.

10- Bir şirket tarafından stratejik pazarlama planlaması doğrultusunda çeşitli ürünler üretmek ve pazarlara ulaşmak amacıyla yapılan tüm yatırımların, ortaya konan sermayenin belirli bir zaman süreci içerisinde karlılığa dönüşmesini içeren kavram aşağıdakilerden hangisidir?

A) Ticari risk
B) Temettü ödemesi
C) Satış başarısı
D) Yatırımın geri dönüşü
E) Kar marji

Cevap: D) Yatırımın geri dönüşü

Açıklama: Yatırımın geri dönüşü, yapılan yatırımların belirli bir süre içerisinde karlılığa dönüşmesini ifade eder.

11- Ayakkabı üretimi gerçekleştiren bir şirket, talep edilen tüm üretimi gerçekleştirdikten sonra üretim kapasitesinin yaklaşık %20’sinin kullanılmadığını hesaplamıştır. Azami karlılık elde edebilmek için elindeki malzemelerden pazarda yine talebi olan “kauçuk taban” üretmek sureti ile __________ değerlendirmektedir.

A) Ürüne olan talebi artırmayı
B) Atıl kalan kullanım kapasitesini
C) Maliyetleri optimize etmeyi
D) Mevcut personelin diğer yeteneklerini
E) Pazardaki riskli iş fırsatlarını

Cevap: B) Atıl kalan kullanım kapasitesini

Açıklama: Şirket, atıl kalan kapasitesini değerlendirerek daha fazla karlılık elde etmeyi planlamaktadır.

12- Bir dondurma üreticisi zaman serisi analizi kullanarak satışlarını tahmin etmek istemektedir. Buna göre kullandığı çeşitli veriler arasında, yaz döneminde havanın da sıcak olmasını etkisiyle çok yüksek satış rakamlarına ulaşıldığı ancak sonbahar ve özellikle kış aylarında rakamların oldukça düşük seyrettiği verisi gözlemlenmektedir. Yukarıdaki açıklamalara göre söz konusu bu veri zaman serisi analizi içerisindeki hangi parametre ile açıklanır?

A) kararsızlık
B) döngü (cycle)
C) belirsizlik
D) trend
E) dönemsellik

Cevap: E) dönemsellik

Açıklama: Dönemsellik, belirli dönemlerde tekrarlanan veri eğilimlerini ifade eder.

13- Mikro pazar koşulları değerlendirildiğinde veya bir pazara mikro düzeyde bakıldığında öncelikli olarak __________ bir yaklaşım göstermek gerekir.

A) rekabet odaklı
B) tüketici odaklı
C) pazar odaklı
D) gelişim odaklı
E) maliyet odaklı

Cevap: B) tüketici odaklı

Açıklama: Mikro pazar koşullarında tüketici odaklı yaklaşım, tüketicilerin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamayı hedefler.

14- Aşağıdakilerden hangisi tüketicilerin bir ürünle ilgili olarak bilgi sahibi olmaktan onu satın almasına kadar giden 4 aşamalı iletişim modeli olan AIDA adımlarından biri değildir?

A) Design
B) Action
C) Desire
D) Attract
E) Interest

Cevap: A) Design

Açıklama: AIDA modeli, Attention (Dikkat), Interest (İlgi), Desire (Arzu), Action (Hareket) aşamalarından oluşur. Design bu modelde yer almaz.

15- Makro pazar dinamikleri açısından tüketicilerin değişen dünyadaki beklentileri ve tüketim alışkanlıklarına yönelik farklılıkların değerlendirilmesi __________ koşullar ile ilgilidir.

A) politik
B) ekonomik
C) yasal
D) teknolojik
E) sosyal ve kültürel

Cevap: E) sosyal ve kültürel

Açıklama: Tüketicilerin beklentileri ve tüketim alışkanlıkları sosyal ve kültürel koşullarla ilgilidir.

16- Maliyet liderliği yaklaşımının bir parçası olan ve bir kez ürüne yatırım yaptıktan sonra büyük kitlesel satışlar vasıtasıyla maliyetleri giderek düşürme ve bu yolla hem daha fazla kâr marjı hem de daha çok satış elde etmeyi mümkün kılan satış unsuruna ne ad verilir?

A) Kısa vadeli satış
B) Perakende satış
C) Uzun vadeli satış
D) Toptan satış
E) Sürümden kazanma

Cevap: E) Sürümden kazanma

Açıklama: Sürümden kazanma, büyük kitlesel satışlarla maliyetleri düşürerek kâr marjını artırma stratejisidir.

17- Bir kurum içerisinde üretim veya tasarım departmanı tarafından sunulan yeni ürün fikirlerinden hangilerinin daha rasyonel ve ürüne dönüştürülebilir olduğunun belirlenmesi, yeni ürün geliştirme aşamalarından hangisi içerisinde yer alır?

A) fikir geliştirme
B) ticarileştirme
C) pazar testi
D) değerlendirme
E) seçenek belirleme

Cevap: D) değerlendirme

Açıklama: Değerlendirme aşaması, yeni ürün fikirlerinin rasyonel ve uygulanabilir olup olmadığının belirlenmesini içerir.

18- Piyasaya kısa bir süre önce giren, üretim kapasitesi ve kabiliyeti iyi seviyede olan küçük çaplı bir işletme yeni ürün geliştirme için bir bütçe ayırmak yerine piyasadaki mevcut ürünleri daha uygun fiyata sunarak satış başarısı ve geniş bir müşteri portföyü oluşturmak istemektedir. İş Temelli Stratejiler açısından bakıldığında şirketin yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

A) Rakip belirleme
B) Dar pazar ve benzer ürün
C) Yüksek maliyet farklı ürün
D) Ürün farklılaştırma
E) Niş pazar odaklı ürün

Cevap: B) Dar pazar ve benzer ürün

Açıklama: Küçük işletme, mevcut ürünleri daha uygun fiyata sunarak dar bir pazarda rekabet etmeyi hedeflemektedir.

19- Strateji grupları ile ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

A) Genel olarak farklı endüstrilerde yer alan şirketlerdir.
B) Birbirleriyle benzerlik gösteren reklam faaliyeti yürütürler.
C) Büyük ölçüde birbirleriyle benzerlik göstermezler.
D) Toplam üretim ve operasyon bütçeleri birebir aynıdır.
E) Benzer pazar ihtiyaçlarını karşılayacak çözüm ve teknolojileri sunarlar.

Cevap: E) Benzer pazar ihtiyaçlarını karşılayacak çözüm ve teknolojileri sunarlar.

Açıklama: Strateji grupları, benzer pazar ihtiyaçlarını karşılayacak çözüm ve teknolojileri sunan şirketlerden oluşur.

20- Marketten 15 TL’ye alınan bir içeceğin, şık bir restoranda 50 TL’ye satılıyor olması temel fiyatlandırma yaklaşımları arasından hangisini ifade eder?

A) Duruma göre fiyatlama
B) Ürüne göre fiyatlama
C) Değer temelli fiyatlama
D) Prestij fiyatlaması
E) Rakibe göre fiyatlama

Cevap: D) Prestij fiyatlaması

Açıklama: Prestij fiyatlaması, ürünün algılanan değerine göre daha yüksek bir fiyat belirlemeyi ifade eder.