Pazarlama Stratejileri 2023-2024 Vize Soruları

Stratejinin Özellikleri

Strateji, işletmelerin uzun vadeli hedeflerine ulaşabilmeleri için belirledikleri yol haritasıdır. Stratejinin temel bileşenleri, şirketlerin gelişimini destekler ve başarının temel yapı taşlarını oluşturur. Her şirketin stratejik bir plana sahip olması zorunludur. Bu plan, şirketin rekabet gücünü artırır ve farklı aşamalarda yapılan doğru değişikliklerle daha da güçlenir. Stratejiler, uzun vadeli karar setleridir ve başarının hikayesini oluşturmakta büyük rol oynar.

Doğru ve Yanlış Bileşenler

– Doğru: Uzun vadeli karar setleridir, şirketlerin gelişimlerine katkı sağlar, başarı hikayesinin oluşmasında büyük rol oynar, ve farklı aşamalarda yapılan doğru değişikliklerle güçlenir.

– Yanlış: Her şirkette olması gerekmez. Bu yanlıştır çünkü strateji her şirketin başarısı için gereklidir.

Marka ve Pazar Dinamikleri

Güçlü bir marka, şirketlerin uzun vadeli olarak satışlarını belirli bir seviyede tutmalarına yardımcı olurken pazara yeni rakiplerin girişini zorlaştırır. Marka, pazarda bir güven unsuru oluşturur ve müşteri sadakatini artırır. Ayrıca, markanın getirdiği bütünleşik bakış, şirketlerin pazardaki pozisyonunu sağlamlaştırır.

Pazar ve Rekabet

– Marka: Yeni rakiplerin girişini zorlaştırır ve çalışanların katkısını artırır.

– Rekabet: Pazarda strateji grubu analizi, rekabet ortamının zorluğunu anlamak için kritiktir.

İş Geliştirme Modelleri ve Çeşitlendirme

Şirketler, iş geliştirme modelleri ile ürün veya hizmetlerini farklılaştırarak pazarda rekabet avantajı elde ederler. Çeşitlendirme stratejisi, şirketlerin sundukları ürün veya hizmetleri çeşitlendirmelerini ve bu yolla yeni pazarlara girmelerini sağlar. Bu strateji, şirketlerin inovasyon kapasitelerini artırarak rekabet gücünü yükseltir.

Temel Yaklaşımlar

– Çeşitlendirme: Şirketlerin ürün veya hizmetlerini farklılaştırma ve yeni pazarlara girme yaklaşımıdır.

– Dar Pazar ve Benzer Ürün Stratejisi: Şirketlerin inovasyon veya AR-GE maliyetine katlanmadan benzer ürünleri daha düşük maliyetle sunma stratejisidir.

Pazar Analizleri ve Strateji Grupları

Bir pazarda belirgin pazar payı sahipliği olmayan durumlarda bu pazar, “bölünmüş pazar” olarak adlandırılır. Bölünmüş pazarlarda, rekabet yoğun ve pazar payları dağılımlı olduğu için strateji grubu analizleri daha da önem kazanır. Strateji grubu analizleri, pazardaki rekabet ortamının anlaşılmasında kilit rol oynar.

Örnekler ve Açıklamalar

– Bölünmüş Pazar: Spesifik bir ya da birkaç şirketin belirgin pazar payı sahipliğinin olmadığı pazar.

– Strateji Grubu Analizi: Pazarın nasıl şekilleneceğini ve rekabet ortamının zorluğunu anlamak için kullanılır.

Ürün Farklılaştırma ve Yenilikçi Yaklaşımlar

Ürün farklılaştırma stratejisi, şirketlerin sundukları ürün veya hizmetleri rakiplerinden bariz bir şekilde ayrıştıran özellikler eklemelerini sağlar. Bu strateji, müşterilere benzersiz satış teklifi sunar ve markanın pazarda öne çıkmasını sağlar. Örneğin, Steam’in bilgisayar oyunlarını online platformda satması, fiziksel aracı olmadan yeni bir trend oluşturmuş ve ürün farklılaştırma stratejisinin başarılı bir örneğini sergilemiştir.

Benzersiz Satış Teklifi

– Benzersiz Satış Teklifi: Ürün veya hizmetin rakiplerinden bariz şekilde ayrışan özelliklerini vurgulayan teklif.

Uzun Vadeli Stratejiler ve Şirket Planları

Şirketler, uzun vadeli hedeflerine ulaşabilmek için stratejik planlar oluştururlar. Bu planlar, kısa vadeli kazançlardan elde edilen kaynakları uzun vadeli teknolojik yatırımlara yönlendirme gibi yaklaşımları içerir. Strateji, geleceğe dönük ve vizyonla uyumlu olmalıdır.

Planlama ve Strateji

– Strateji: Geleceğe dönük, uzun vadeli planlardır ve vizyonla uyumlu olmalıdır.

– Duyarlılık: Tüketicilerin reklam ve iletişim faaliyetlerine geri dönüş sağlayacak nitelikte olmasını ifade eder.

Pazarlama ve İletişim

Pazarlama stratejisi planları, müşteri kimliğinin tanımlanması, ürünün algılanan kalitesi ve beklenen faydaları gibi unsurları içerir. Bu planlar, şirketlerin pazarda nasıl hareket edeceğini ve hangi iletişim kanalları ile müşterilere ulaşacağını belirler.

Tüketici Gruplandırma

– Erişilebilirlik: Şirketin ürün sunmak istediği tüketici grubuna pazarlama ve iletişim kanalları ile ulaşabilmesini ifade eder.

– Ölçülebilirlik: Tüketici segmentinin büyüklüğü ve satın alma gücünün ölçülebilmesi ile ilgilidir.

Sonuç

Pazarlama stratejileri, şirketlerin uzun vadeli başarısını garantilemek için hayati öneme sahiptir. Stratejik planlamalar, markalaşma, ürün farklılaştırma ve pazar analizleri gibi unsurlar, şirketlerin rekabet avantajı elde etmelerine ve sürdürülebilir büyüme sağlamalarına yardımcı olur. Bu nedenle, her şirketin stratejik bir yaklaşıma sahip olması gereklidir

1- Stratejinin özellikleri ile ilgili bileşenlerden hangisi yanlıştır?

A) Uzun vadeli karar setleridir.
B) Şirketlerin gelişimlerine katkı sağlar.
C) Her şirkette olması gerekmez.
D) Başarı hikayesinin oluşmasında büyük rol oynar.
E) Farklı aşamalarda yapılan doğru değişikliklerle birlikte güçlenir.

Cevap: C) Her şirkette olması gerekmez.

Açıklama: Strateji, her şirketin uzun vadeli başarısı için gereklidir ve bu nedenle her şirkette bulunması gerekir.

2- Marka, bir şirketin uzun vadeli olarak satışlarını belirli seviyede tutmasına yardımcı olurken öte yandan pazara ………………………?

A) çalışanların katkısını arttırır.
B) bütünleşik bir bakış getirir.
C) maliyet artışı olarak yansır.
D) yabancı yatırımcıların girmesine sebep olur.
E) yeni rakiplerin girişini zorlaştırır.

Cevap: E) yeni rakiplerin girişini zorlaştırır.

Açıklama: Güçlü bir marka, pazara yeni rakiplerin girişini zorlaştırır.

3- Farklı iş geliştirme modelleri ile şirketlerin kimi zaman çeşitli birimleri adapte ettiği ve bu yolla sunduğu ürün ya da hizmetleri farklılaştırdığı yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

A) Küçülme
B) Genişleme
C) Çeşitlendirme
D) Esneme
E) Büyüme

Cevap: C) Çeşitlendirme

Açıklama: Çeşitlendirme, şirketlerin sunduğu ürün veya hizmetleri farklılaştırma yaklaşımıdır.

4- Endüstrideki büyük oyuncuların sunduğu ürünleri herhangi bir inovasyon ya da AR-GE maliyetine katlanmadan, benzerini üreterek ve düşük fiyatlı olarak satarak hayatta kalabilme stratejisine ne ad verilir?

A) Tekrarlama Stratejisi
B) Maliyet Üstünlüğü Stratejisi
C) Dar Pazar ve Benzer Ürün Stratejisi
D) Tutundurma Stratejisi
E) Ürün Odaklı Üretim Stratejisi

Cevap: C) Dar Pazar ve Benzer Ürün Stratejisi

Açıklama: ?

5- Bir endüstride spesifik bir ya da birkaç şirketin diğerlerine göre ayrışan ve öne çıkan nitelikte bir pazar payı sahipliği söz konusu değilse bu pazara ne ad verilir?

A) Ulusal pazar
B) Uluslararası pazar
C) Karlı pazar
D) Bölünmüş pazar
E) Geçici pazar

Cevap: D) Bölünmüş pazar

Açıklama: Bölünmüş pazar, spesifik bir ya da birkaç şirketin belirgin pazar payı sahipliğinin olmadığı pazardır.

6- Bilgisayar oyunlarının CD veya DVD formatında satıldığı ve piyasanın bu şekilde işlediği bir ortamda Steam isimli şirket bu oyunları online platformda herhangi bir fiziksel aracı olmadan satmaya başlayarak yeni bir trend oluşturmuştur. Buna göre iş temelli stratejiler açısından düşünüldüğünde şirketin takip ettiği yaklaşım aşağıdakilerden hangisidir?

A) Yüksek maliyet
B) Ürün farklılaştırma
C) Niş pazar
D) Dar pazar – benzer ürün
E) Düşük maliyet

Cevap: B) Ürün farklılaştırma

Açıklama: Steam, bilgisayar oyunlarını online platformda satarak ürün farklılaştırma stratejisi uygulamıştır.

7- Tüketiciye sunulan bir ürün ya da hizmetin rakiplerinden bariz bir şekilde ayrıştığı hususları vurgulamaya ne ad verilir?

A) İddia
B) Slogan
C) Benzersiz satış teklifi
D) Tutundurma
E) Promosyon

Cevap: C) Benzersiz satış teklifi

Açıklama: Benzersiz satış teklifi, bir ürün veya hizmetin rakiplerinden bariz şekilde ayrışan özelliklerini vurgulayan tekliftir.

8- Bir şirketin öncelikle kısa vadeli olarak çok para kazanıp daha sonra uzun vadeli teknolojik geliştirmeleri sağlayacak yatırımlar yapması gibi bir planı vardır. Bu plan şirketin uzun vadeli ……………………… yaklaşımını ortaya koyar.

A) Strateji
B) Beceri
C) Kapsam
D) Gelir
E) Bütçe

Cevap: A) Strateji

Açıklama: Bu plan, şirketin uzun vadeli stratejisini ortaya koyar.

9- Şirketin ulaşmayı düşündüğü bir pazar olsa da tüketicilerin sunulacak ürün ya da hizmetle ilgili yapılacak reklam ve iletişim faaliyetine geri dönüş sağlayacak nitelikte olmasının beklenmesi, gruplandırma faktörlerinden hangisini ifade eder?

A) Uygunluk
B) Anlamlılık
C) Sürdürülebilirlik
D) Duyarlılık
E) Erişilebilirlik

Cevap: D) Duyarlılık

Açıklama: Duyarlılık, tüketicilerin reklam ve iletişim faaliyetlerine geri dönüş sağlayacak nitelikte olmasını ifade eder.

10- Bir pazarda strateji grubu analizi oldukça önemlidir nitekim buna göre pazarın nasıl şekilleneceği ve buradaki ……………………… ortamının zorluğu daha kolay anlaşılabilir.

A) Rekabet
B) Tüketici
C) Maliyet
D) Satış
E) Tutundurma

Cevap: A) Rekabet

Açıklama: Rekabet ortamının zorluğu, strateji grubu analiziyle daha kolay anlaşılabilir.

11- Odak ve güç stratejisine göre bir şirket “pazardaki en uygun fiyatlı marka” olma şeklinde bir odak belirlediyse bunu gerçekleştirmesini sağlayacak güç unsuru için aşağıdakilerden hangisi uygun bir pazarlama adımı olamaz?

A) En düşük fiyatlı ürün reklamı yapmak
B) Fiyat kampanyası gerçekleştirmek
C) 7/24 indirim iletişimi yapmak
D) Fiyat karşılaştırma sitelerinde en uygun ürün olarak yer almak
E) Ürünü kalite testlerine sokmak

Cevap: E) Ürünü kalite testlerine sokmak

Açıklama: En uygun fiyatlı marka olma hedefi, ürünün kalite testlerine sokulmasıyla değil, fiyat avantajıyla desteklenir.

12- Aşağıdakilerden hangisi müşteri ve kullanıcılar açısından pazarlama stratejisi planını oluşturan sorular arasında değildir?

A) Müşterilerin başka kategorilerde aldıkları ürünler hangileridir?
B) Müşteri kimliği nasıl tanımlanabilir?
C) Ürünün algılanan kalitesi ve beklenen faydası ya da faydaları nelerdir?
D) Ürünün satın alma gerekçesi nedir ve ürün hangi alanlarda kullanılmaktadır?
E) Satın alma sıklığı ve satın alma konumları nasıl gerçekleşir?

Cevap: A) Müşterilerin başka kategorilerde aldıkları ürünler hangileridir?

Açıklama: Pazarlama stratejisi planı, müşterilerin başka kategorilerde aldıkları ürünlerle ilgilenmez.

13- Bir şirketin ürün sunmak istediği tüketici grubuna pazarlama ve iletişim kanalları ile ulaşmak, tüketici gruplandırma faktörlerinden ……………………… olarak ifade edilir.

A) Erişilebilirlik
B) Büyüklük
C) Anlamlılık
D) Duyarlılık
E) Karlılık

Cevap: A) Erişilebilirlik

Açıklama: Erişilebilirlik, şirketin ürün sunmak istediği tüketici grubuna pazarlama ve iletişim kanalları ile ulaşabilmesini ifade eder.

14- Strateji ile ilgili olarak hangi ifade doğru değildir?

A) Başarı faktörüdür.
B) Günlük kararlardır.
C) Geleceğe dönüktür.
D) Vizyonla uyumlu olmalıdır.
E) Uzun vadelidir.

Cevap: B) Günlük kararlardır.

Açıklama: Strateji, günlük kararlar değil, uzun vadeli ve geleceğe dönük planlardır.

15- Aşağıdakilerden hangisi bölünmüş bir pazar oluşmasına sebep olan faktörler arasında değildir?

A) Değişkenlik gösteren satış hacimleri
B) Tüketici segmentasyonundaki aksaklık
C) Ölçek büyümesi veya deneyim eğrisinden yoksunluk
D) Düşük pazara giriş engellerinin olması
E) Yüksek lojistik maliyetleri

Cevap: B) Tüketici segmentasyonundaki aksaklık

Açıklama: ?

16- Maliyet üstünlüğü stratejisi yaklaşımında olan bir şirket ……………………… demektir.

A) Sağladığı tasarrufla farklı alanlara yatırım yapabiliyor
B) Masrafları kısarak üretim maliyetini düşürüyor
C) Üretim maliyetlerini kontrol ediyor
D) Masraf unsurlarını araştırıyor
E) Ucuz ürün satıyor

Cevap: E) Ucuz ürün satıyor

Açıklama: Maliyet üstünlüğü stratejisi, şirketin ucuz ürün satması anlamına gelmez.

17- Uluslararası alanda bilgisayar ürünleri üreten bir şirket yer aldığı pazardaki bir yerel şirketi satın almak istemektedir. Yaptığı inceleme sonucunda bu satın alma sonrası beklentisinin aksine farklı bir bilgi birikimi transferi gerçekleşmeyeceğini kararlaştırmış ve bu nedenle söz konusu satın alma işleminden vazgeçmiştir. Yukarıdaki bilgiye göre bu iki şirketin yoğun rekabet pazarı bağlamında hangi özellikte olduğu söylenebilir?

A) Aynı strateji grubu içerisindedirler.
B) Birbirleriyle farklı ürünler üretmektedirler.
C) Rekabet ortamı düşük bir ortamdadırlar.
D) Benzer coğrafyalarda faaliyet göstermektedirler.
E) Bölünmüş bir pazarda yer almamaktadırlar.

Cevap: A) Aynı strateji grubu içerisindedirler.

Açıklama: Bu iki şirket, aynı strateji grubu içerisindedirler.

18- “Ürünün üretim masrafı ne kadar düşük olursa satış fiyatından bağımsız olarak elde edilecek kâr marjı o kadar yüksek olur” bakışına sahip bir yöneticinin, iş temelli stratejilerden hangisi ile uyumlu bir strateji benimsediği söylenebilir?

A) Ürün farklılaştırma
B) Niş pazar odaklı ürün
C) Dar pazar – benzer ürün
D) Yüksek maliyet – farklı ürün
E) Maliyet üstünlüğü

Cevap: E) Maliyet üstünlüğü

Açıklama: Üretim masrafını düşürme odaklı strateji, maliyet üstünlüğü stratejisi ile uyumludur.

19- Tüketici gruplandırması yapılırken o grubun içerisinde yaklaşık olarak kaç kişilik bir tüketici segmentinin ve ne ölçekte bir satın alma gücünün dahil olduğunun ölçülebilmesi, gruplandırma faktörlerinden hangisi ile açıklanır?

A) Duyarlılık
B) Büyüklük
C) Erişilebilirlik
D) Anlamlılık
E) Ölçülebilirlik

Cevap: E) Ölçülebilirlik

Açıklama: Ölçülebilirlik, tüketici segmentinin büyüklüğü ve satın alma gücünün ölçülebilmesi ile ilgilidir.

20- Aşağıdakilerden hangisi strateji planını oluşturan sorulardan biri değildir?

A) Pazarın farklı yıllara göre gelişim ve büyüme trendi nasıl şekillenmektedir?
B) Pazarın tahmini toplam büyüklüğü ne kadardır?
C) Pazarda var olan rakiplerin ya da üreticilerin pazar payları ne kadardır?
D) Ürünün üretim adedi hangi seviyede olmalıdır?
E) Pazarda sezonsallık veya bölgelere göre değişen farklılıklar söz konusu mudur?

Cevap: D) Ürünün üretim adedi hangi seviyede olmalıdır?

Açıklama: Strateji planı, ürünün üretim adedi ile ilgilenmez.