Pazarlama Yönetimi 2023 Bütünleme Soruları

1. İki bağımsız bakkal dükkanın rekabeti aşağıdaki hangi çatışma düzenine girer?

A) Dikey çatışma.
B) Çapraz çatışma.
C) Küçük çatışma.
D) Büyük çatışma
E) Yatay çatışma.

Cevap: E) Yatay çatışma.

Açıklama: İki bağımsız bakkal dükkanın rekabeti, aynı seviyede faaliyet gösteren işletmeler arasında olduğundan yatay çatışma olarak sınıflandırılır.

2. “………. aşamasında işletme, eksiksiz bir pazarlama planını devreye sokar. Üretim, dağıtım, reklam ve tutundurma çabaları gibi unsurları içeren bu pazarlama planı, işletmenin ürünü sunmayı düşündüğü hedef pazarın daha küçük ancak benzeri coğrafi alanda uygulanmasını içerir.”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
A) Test pazarlaması
B) Ticarileştirme
C) Ürün geliştirme
D) İş analizi
E) Pazarlama stratejisi geliştirme

Cevap: A) Test pazarlaması

Açıklama: Test pazarlaması aşamasında işletme, eksiksiz bir pazarlama planını devreye sokar ve hedef pazarın benzeri coğrafi alanında uygular.

3. Aşağıdakilerden hangisi aracı türlerinden biri değildir?

A) Acenteler
B) Tüccarlar
C) Tüketiciler
D) Perakendeciler
E) Distribütör

Cevap: C) Tüketiciler

Açıklama: Tüketiciler, ürünleri satın alan son kullanıcılar olup, aracı türlerinden biri değildir.

4. Aşağıdakilerden hangisi tüketicilere yönelik satış geliştirme araçları arasında yer alır?

A) Sponsorluklar
B) Ticari birlikler
C) Satış takımları
D) Viral reklamlar
E) Numuneler

Cevap: E) Numuneler

Açıklama: Numuneler, tüketicilere yönelik satış geliştirme araçları arasında yer alır.

5. “……., bireyin mevcut durumuyla ideal ya da arzu ettiği durumu arasındaki farktır.”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
A) Fayda
B) İhtiyaç
C) İstek
D) Talep
E) Öncelik

Cevap: B) İhtiyaç

Açıklama: İhtiyaç, bireyin mevcut durumuyla ideal ya da arzu ettiği durumu arasındaki farktır.

6. “En çekici pazarlar, giriş engellerinin…….., çıkış engellerinin ise……..olduğu pazarlardır.”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yerlere sırasıyla aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
A) Fazla-fazla
B) Az-fazla
C) Fazla-az
D) Olmadığı-az
E) Az-az

Cevap: C) Fazla-az

Açıklama: En çekici pazarlar, giriş engellerinin az, çıkış engellerinin ise az olduğu pazarlardır.

7. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama planlaması sürecinde yer alan aşamalardan biri değildir?

A) Durum analizi
B) İzlenecek stratejilerin belirlenmesi
C) Pazarlama hedeflerinin belirlenmesi
D) İşletme misyonunun belirlenmesi
E) Satış yapma

Cevap: E) Satış yapma

Açıklama: Satış yapma, pazarlama planlaması sürecinde yer alan bir aşama değildir.

8. Aşağıdakilerden hangisi markalaşmanın tüketiciye sağladığı yararlar arasında yer almaz?

A) Güven vermesi
B) Ürün hakkında bilgi sağlaması
C) Algılanan riski azaltması
D) Ürünün tanınması
E) Kar marjının yüksek olması

Cevap: E) Kar marjının yüksek olması

Açıklama: Kar marjının yüksek olması, markalaşmanın tüketiciye sağladığı bir yarar değildir.

9. “Yeniliklerin benimsenmesi” sürecinin aşamaları aşağıdakilerden hangisine doğru şekilde sıralanmıştır?

A) ıı,ı,ıv,ııı,v

Cevap: A) ıı,ı,ıv,ııı,v

Açıklama: Yeniliklerin benimsenmesi sürecinin aşamaları sırasıyla farkındalık, ilgi, değerlendirme, deneme, benimseme/reddetme olarak sıralanmıştır.

10. “……. ile işletme, beklediği reklam amaçlarına ulaşmak için gerekecek harcamaları hesaplar ve bu tutar, reklam bütçesini oluşturur.”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yerlere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
A) Satış yüzdesi yaklaşımı
B) Neden-sonuç yaklaşımı
C) Ödeme gücü yaklaşımı
D) Rekabetçi parite yaklaşımı
E) Amaç ve görev yaklaşımı

Cevap: E) Amaç ve görev yaklaşımı

Açıklama: Amaç ve görev yaklaşımı ile işletme, beklediği reklam amaçlarına ulaşmak için gerekecek harcamaları hesaplar ve bu tutar, reklam bütçesini oluşturur.

11. Rakip işletme pazara yeni bir akıllı telefon modeli sunduğunda, diğer işletmelerin gerçekleştirdiği fiyat düzeltmeleri (azaltma/artırma) hangi fiyatlandırma amacını temsil eder?

A) Rekabet amacı
B) Kar amacı
C) Müşteri tatmini amacı
D) Prestij amacı
E) Satış/pazar payı amacı

Cevap: A) Rekabet amacı

Açıklama: Rakip işletme pazara yeni bir akıllı telefon modeli sunduğunda, diğer işletmelerin gerçekleştirdiği fiyat düzeltmeleri rekabet amacını temsil eder.

12. “……., ürünün tüketicilerin bulabileceği her yerde satılmasıdır. Bu yöntemi, daha çok bakım ürünleri, şekerleme, içecekler gibi kolayda mal üreten işletmeler tercih etmektedir.”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
A) Özellikli dağıtım
B) Doğrudan dağıtım
C) Yoğun dağıtım
D) Dolaylı dağıtım
E) Seçimli dağıtım

Cevap: C) Yoğun dağıtım

Açıklama: Yoğun dağıtım, ürünün tüketicilerin bulabileceği her yerde satılmasıdır.

13. Reklam bütçesi kararlarıyla ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) Pazar payını artırmak amacı var ise reklama daha fazla bir bütçe ayrılır
B) Ürün yeni ise farkındalık oluşturmak ve ürünün denenmesini sağlamak için reklama daha fazla bir bütçe ayrılabilir.
C) Rakip sayısı fazla ve rakiplerinde reklam bütçeleri yüksek ise reklam harcamaları da artar.
D) Yayınlanma sıklığına dair medya kararları da reklam bütçeleri üzerinde etkilidir.
E) Gerileme aşamasında reklama daha fazla bir bütçe ayrılabilir.

Cevap: E) Gerileme aşamasında reklama daha fazla bir bütçe ayrılabilir.

Açıklama: Gerileme aşamasında reklama daha az bir bütçe ayrılır.

14. “…….., işletmenin üretme, müşteriye ulaşma ve hizmet etme kabiliyetini etkileyen; müşteriler, rakipler, aracılar gibi işletmeye yakın aktörlerden oluşmaktadır.”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
A) Mikro çevre
B) Uluslararası çevre
C) Doğal çevre
D) Ulusal çevre

Cevap: A) Mikro çevre

Açıklama: Mikro çevre, işletmenin üretme, müşteriye ulaşma ve hizmet etme kabiliyetini etkileyen; müşteriler, rakipler, aracılar gibi işletmeye yakın aktörlerden oluşur.

15. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için her türlü mal, hizmet ve bilgi akışının, hammadde başlangıç noktasından, ürünün tüketildiği son noktaya kadar hareketinin, etkin ve verimli bir şekilde akış ve depolamasının sağlanması, kontrol altına alınması ve planlaması sürecine ne ad verilir?

A) Planlama
B) Koordinasyon
C) Lojistik
D) Dağıtım
E) Depolama

Cevap: C) Lojistik

Açıklama: Lojistik, her türlü mal, hizmet ve bilgi akışının etkin ve verimli bir şekilde akış ve depolamasının sağlanması, kontrol altına alınması ve planlaması sürecidir.

16. “……., yüzlerce alt parçadan oluşan ürünlerin üretilmesini ve işletme içerisinde kullanılan diğer hammadde, araç-gereç ve envanter durumunun kontrol edilmesini ve bu doğrultuda satın alma-tedarik süreçlerinin doğru şekilde işletilmesini sağlar.”

Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
A) Perakendecilik
B) Toptancılık
C) Dağıtım kanalı
D) Fiziksel dağıtım
E) Malzeme yönetimi

Cevap: E) Malzeme yönetimi

Açıklama: Malzeme yönetimi, yüzlerce alt parçadan oluşan ürünlerin üretilmesini ve işletme içerisinde kullanılan diğer hammadde, araç-gereç ve envanter durumunun kontrol edilmesini sağlar.

17. Ürün veya hizmetlerin hitap edeceği tüketici gruplarına ne denir?

A) Farklı pazar
B) Yoğunlaşmış pazar
C) Hedef pazar
D) Yönlü pazar
E) Kitlesel pazar

Cevap: C) Hedef pazar

Açıklama: Hedef pazar, ürün veya hizmetlerin hitap edeceği tüketici gruplarını ifade eder.

18. Aşağıdakilerden hangisi kişisel olmayan (kitlesel) reklam kanalları arasında yer almaz?

A) Gazete
B) Sosyal medya
C) Yazılı basın
D) Televizyon
E) Satış elemanları

Cevap: E) Satış elemanları

Açıklama: Satış elemanları, kişisel reklam kanalıdır, kitlesel reklam kanalları arasında yer almaz.

19. Yüzde onluk fiyat artışına karşılık talepte yüzde beş azalma oluyorsa talep elastikiyeti hakkında aşağıdakilerden hangisi söylenebilir?

A) Elastik talep vardır
B) İn-elastik talep vardır
C) Tersine elastik talep vardır
D) Birim elastik talep vardır
E) Tam elastik talep vardır

Cevap: A) Elastik talep vardır

Açıklama: ?

20. Toplam gelirdeki değişikliklere göre, talebin fiyat elastikiyeti hakkında aşağıdakilerden hangisi söylenemez?

A) Fiyatlar düşer, gelir düşerse talep inelastiktir
B) Fiyatlar düşer, gelir artar ise talep inelastiktir
C) Fiyatlar yükselir ve gelir artarsa talep inelastiktir
D) Fiyatlar yükselir ve gelir düşerse talep elastiktir
E) Fiyatlar düşer, gelir artar ise talep elastiktir

Cevap: B) Fiyatlar düşer, gelir artar ise talep inelastiktir

Açıklama: Fiyatlar düşer, gelir artar ise talep elastiktir, inelastik değildir.