Girişimcilik 2025-2026 Vize Soruları (İşletme)

Giriş

Girişimcilik, fırsatları görüp risk alarak yeni bir değer yaratma sürecidir. Bu süreçte girişimci; sermaye, emek, doğal kaynaklar ve bilgiyi bir araya getirir; ancak “enerji” bu temel faktörler arasında ayrı bir kategori olarak sayılmaz. Girişimciliğin en ayırt edici özelliği “risk alabilme” yeteneğidir. “Karizmatik olmak” ise girişimci tanımının zorunlu bir parçası değildir. Başarılı bir girişimci esnek ve yenilikçi olmalıdır; “katı kurallara sahip olma” bu profile uymaz.

İş Kurma Süreci ve Planlama

Yeni bir iş kurarken sermaye, insan kaynağı ve doğru yer seçimi kritiktir. Ancak “müşteriye yakın olmak”, dijitalleşen dünyada her iş için mutlak bir zorunluluk değildir. İş planı, bu sürecin yol haritasıdır. KOSGEB iş planında, üretim/hizmet sunum teknikleri ve iş akış şeması yer alırken; “görev ve sorumluluklar” genellikle yönetim planı bölümünde bulunur. Finansal plan bölümünde ise mutlaka “Gelir tablosu ve bilanço” yer almalıdır.

İşletme satın alma sürecinde, satılma nedenlerini öğrenmek için dış kaynaklar (odalar, rakipler) daha güvenilirdir; “işletme çalışanları” ise genellikle taraflı veya bilgisiz olabilir.

KOBİ’ler: Özellikler ve Sorunlar

Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler (KOBİ), az sermaye ile kurulan, esnek ve hızlı karar alabilen yapılardır. KOBİ’lerde işlevler genellikle “bütüncül” olarak ele alınır; “parça parça ele alınması” yanlıştır. KOBİ’lerin en büyük yönetim sorunu, “profesyonel yönetici sayısının az olmasıdır”; fazla olması değil. Başarısızlık nedenleri arasında ise pazar araştırması yapmama ve finansal yetersizlikler öne çıkar.

Franchising Sistemi

Franchising, kanıtlanmış bir iş modelinin kullanım hakkının verilmesidir. Sisteme giriş bedeline “Franchising Fee” denir. Bu sistem riskleri azaltsa da, “yatırım riskini tamamen ortadan kaldırmaz”.

Girişimci Profili ve Zayıf Yönler

Girişimcinin kişiliği; eğitim, aile ve çevre ile şekillenir; “giyim şekli” bu süreçte etkili değildir. Girişimcinin “ulaşılması zor hedefler koyması”, motivasyon kaybına yol açabileceği için bir zayıf yön olarak kabul edilir.

1. Aşağıdakilerden hangisi franchising sisteminin işletmelere sağladığı yararlar arasında sıralanamaz?

A) İşletmeye yeni pazarlar ve bölgesel genişleme fırsatları sunar.
B) Franchise alanın işletme yönetimi konusunda eğitim almasını sağlar.
C) Hızlı bir şekilde genişleme imkanı sağlar.
D) Franchise verenin marka ve iş modelini kanıtlamış olmasına dayalı başarı şansı sunar.
E) Yatırım riskini tamamen ortadan kaldırır.

Cevap : E) Yatırım riskini tamamen ortadan kaldırır.

Açıklama : Franchising sistemi, kanıtlanmış bir iş modeli ve marka bilinirliği sayesinde başarı şansını artırır ve riskleri azaltır; ancak hiçbir ticari girişimde **yatırım riskini tamamen ortadan kaldırmak** mümkün değildir. Ticari risk her zaman mevcuttur.

2. Aşağıdakilerden hangisi yeni iş kurmada başarıyı etkileyen faktörlerden biri değildir?

A) İşin gerçekleşmesi için gerekli sermayenin sağlanması
B) İşin gerçekleşmesi için gerekli insan kaynağının sağlanması
C) Müşteriye yakın olunması
D) Kuruluş yerinin doğru saptanması
E) İşin gerçekleşmesi için gerekli hammaddenin sağlanması

Cevap : C) Müşteriye yakın olunması

Açıklama : Yeni iş kurmada başarı için sermaye, insan kaynağı, hammadde ve doğru kuruluş yeri hayati öneme sahiptir. **Müşteriye yakın olmak** önemli bir avantaj olabilir ancak her iş türü için (örneğin dijital işler, toptan üretim) mutlak bir başarı kriteri veya zorunluluk değildir; diğer şıklar kadar temel ve belirleyici bir faktör olarak görülmeyebilir.

3. Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin zayıf yönlerinden biridir?

A) Ulaşılması zor hedefler koyması
B) Hedeflerine bağlı olması
C) Enerjik olması
D) Değişime ayak uydurması
E) Risk alması

Cevap : A) Ulaşılması zor hedefler koyması

Açıklama : Girişimcinin **ulaşılması zor (gerçekçi olmayan) hedefler koyması**, kaynakların boşa harcanmasına ve motivasyon kaybına yol açabileceği için bir zayıf yön olarak değerlendirilebilir. Diğer şıklar (bağlılık, enerji, değişim, risk alma) girişimciliğin temel ve olumlu özellikleridir.

4. Aşağıdakilerden hangisi Franchising’i tanımlamaktadır?

A) Yeni bir iş modeli geliştirme
B) Bir işletmenin tüm hisselerini satın alma
C) Ürün veya hizmet satma
D) Mevcut bir işletmeyi devralma
E) Bir işletmenin marka ve iş modelini kullanma hakkı verme

Cevap : E) Bir işletmenin marka ve iş modelini kullanma hakkı verme

Açıklama : **Franchising**, bir işletmenin (Franchisor) belirli bir bedel karşılığında, marka, isim, işletme sistemi ve iş modelini kullanma hakkını bir başka girişimciye (Franchisee) vermesidir.

5. Aşağıdakilerden hangisi KOSGEB’in iş planında yer alan üretim planına ilişkin bilgilerden biri değildir?

A) İş akış şeması
B) Hukuki gereksinimler: ruhsat, izin vb.
C) Üretim/hizmet sunum teknikleri, standartlar, spesifikasyonlar
D) Görev ve sorumluluklar
E) Üretim/hizmet sunum sürecinin aşamaları

Cevap : D) Görev ve sorumluluklar

Açıklama : **Görev ve sorumluluklar** genellikle iş planının **Yönetim Planı** veya Organizasyon Şeması bölümünde yer alır; doğrudan teknik Üretim Planı’nın bir parçası değildir.

6. Az sermaye ile kurulan, daha çok el emeği ile çalışan, hızlı karar verme yeteneğine sahip, düşük düzeyde yönetim giderleriyle düşük maliyetle üretim gerçekleştirebilen iktisadi birim aşağıdakilerden hangisidir?

A) Vakıf
B) Sanayi odaları
C) KOBİ
D) Holding
E) Acente

Cevap : C) KOBİ

Açıklama : Tanımda verilen özellikler (az sermaye, esneklik, hızlı karar, düşük yönetim gideri, el emeği yoğunluğu), **Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmelerin (KOBİ)** tipik özellikleridir.

7. Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin yeni bir iş kurarken bir araya getirdiği faktörler arasında yer almaz?

A) Sermaye
B) Doğal ve fiziki kaynaklar
C) Bilgi
D) Emek
E) Enerji

Cevap : E) Enerji

Açıklama : Girişimci, klasik üretim faktörleri olan **Emek (İşgücü)**, **Sermaye**, **Doğal Kaynaklar** ve **Bilgi/Teknoloji** (Girişimcilik yeteneğiyle) faktörlerini bir araya getirir. “Enerji” bu temel faktörler arasında ayrı bir kategori olarak sayılmaz, genellikle doğal kaynaklar veya işletme girdileri içinde değerlendirilir.

8. Franchising sözleşmesinde isim, marka veya sistemi kullanma hakkı karşılığında ödenecek bedel aşağıdakilerden hangisidir?

A) Franchisor
B) Franchiseer
C) Franchising Fee
D) Royalty
E) Franchisee

Cevap : C) Franchising Fee

Açıklama : Franchising sistemine giriş için ödenen başlangıç bedeline **Franchising Fee (Giriş Bedeli)** denir. (Royalty ise ciro üzerinden düzenli ödenen paydır).

9. Aşağıdakilerden hangisi KOBİ’lerin yönetim sorunlarından biri değildir?

A) Yönetsel konularda eksiklikler
B) Tüm yetkinin tek elde toplanması
C) Teknik konulardaki eksiklikler
D) Yetki devrinden kaçınma
E) Profesyonellerin sayısının fazla olması

Cevap : E) Profesyonellerin sayısının fazla olması

Açıklama : KOBİ’lerin en önemli yönetim sorunlarından biri, kurumsallaşma eksikliği ve **profesyonel yönetici sayısının az olmasıdır** (genellikle aile bireyleri yönetir). Profesyonellerin sayısının fazla olması bir sorun değil, aksine KOBİ’lerde nadir görülen bir durumdur.

10. Aşağıdakilerden hangisi bir girişimcinin sahip olması gereken becerilere örnek olarak gösterilemez?

A) Kontrol becerisi
B) Planlama becerisi
C) Teknolojiyi kullanabilme becerisi
D) Katı kurallara sahip olma becerisi
E) Sözlü iletişim kurma becerisi

Cevap : D) Katı kurallara sahip olma becerisi

Açıklama : Girişimcilik esneklik, uyum sağlama ve yenilikçilik gerektirir. **Katı kurallara sahip olma**, değişime direnç yaratabileceği için girişimcilikte aranan bir beceri değildir; aksine esneklik önemlidir.

11. Aşağıdakilerden hangisi satın alma türlerini içermektedir?

A) Çapraz Yatay – İlişkisiz
B) Çapraz Yatay – Dikey
C) Yatay – Dikey – İlişkisiz
D) Çapraz – Dikey – İlişkili
E) Yatay – Dikey – İlişkili

Cevap : C) Yatay – Dikey – İlişkisiz

Açıklama :

12. Aşağıdakilerden hangisi KOBİ’lerin başarısızlık nedenleri arasında sıralanamaz?

A) Yüksek kar marjlarıyla faaliyet gösterme isteği
B) Pazar araştırması yapmama
C) Aşırı büyüme ve kapasiteyi aşan yatırımlar
D) Finansal yönetim yetersizlikleri
E) İyi bir liderlik ve yönetim eksikliği

Cevap : A) Yüksek kar marjlarıyla faaliyet gösterme isteği

Açıklama : Yüksek kar marjı isteği tek başına bir başarısızlık nedeni değildir (gerçekçi olduğu sürece). Ancak pazar araştırması yapmama, aşırı büyüme, finansal yetersizlik ve yönetim eksikliği KOBİ’lerin temel başarısızlık nedenleridir.

13. Aşağıdakilerden hangisi girişimciden kaynaklanan sorunlardan biri değildir?

A) İşletme yönetiminde deneyimsizlik
B) Dış çevrede meydana gelen değişiklikler
C) Finansal yönetim konusundaki bilgi ve deneyim eksikliği
D) Girişimcinin kişiliği
E) Liderlik becerilerinin eksikliği

Cevap : B) Dış çevrede meydana gelen değişiklikler

Açıklama : **Dış çevrede meydana gelen değişiklikler** (ekonomik kriz, yasal düzenlemeler vb.), girişimcinin kontrolü dışındaki çevresel faktörlerdir; doğrudan girişimcinin kendisinden kaynaklanan (içsel) sorunlar değildir.

14. Aşağıdakilerden hangisi satılan bir işletmenin fiziki durumu ve satılma nedenlerini öğrenmek için kullanılabilecek yollardan biri değildir?

A) Distribütör ve toptancılar
B) İşletme çalışanları
C) Sanayi ve ticaret odaları
D) Sektördeki diğer üreticiler
E) İş çevresi

Cevap : B) İşletme çalışanları

Açıklama : Bir işletmeyi satın alırken, satılma nedenlerini öğrenmek için dış kaynaklardan (distribütör, oda, rakip, çevre) bilgi almak daha objektif olabilir. **İşletme çalışanları** ise satış sürecinden habersiz olabilir veya işini kaybetme korkusuyla taraflı bilgi verebilir, bu nedenle genellikle ilk bilgi kaynağı olarak tercih edilmezler (gizlilik esastır).

15. İş planında yer alması gereken finansal belgeler aşağıdakilerden hangisidir?

A) Gelir tablosu ve bilanço
B) Çalışan performans raporu
C) Pazarlama planı
D) Müşteri analiz raporu
E) Ürün geliştirme raporu

Cevap : A) Gelir tablosu ve bilanço

Açıklama : İş planının Finansal Plan bölümünde yer alması gereken temel mali tablolar **Gelir Tablosu**, **Bilanço** ve **Nakit Akış Tablosu**dur.

16. Küçük işletmeler ile ilgili aşağıda verilen ifadelerden hangisi yanlıştır?

A) İlk kazançlar elde edilene kadar yapılan harcamalar çalışma sermayesini ifade eder.
B) İşletme fonksiyonları bütün olarak değil parça parça ele alınır.
C) Bir girişimcide kendini ispat etme ve kabul ettirme egosu bulunmaktadır.
D) Yatırım sermayesi işletmenin kurulması için gerekli olan sermayedir.
E) Girişimci iş yerindeki kaynakların planlanması ve organizasyonunda sıkıntı yaşayabilir.

Cevap : B) İşletme fonksiyonları bütün olarak değil parça parça ele alınır.

Açıklama : Küçük işletmelerde, işletme fonksiyonları (üretim, pazarlama, finans vb.) genellikle iç içe geçmiştir ve girişimci tarafından **bütüncül** bir şekilde yönetilir. Parça parça ve uzmanlaşmış bölümler halinde ele alınması daha çok büyük işletmelere özgüdür.

17. Girişimci kişiliğin oluşumunda aşağıdakilerden hangisi önemli bir rol oynamaz?

A) Eğitim
B) Giyim şekli
C) Doğuştan gelen kişilik özellikleri
D) Aile yapısı
E) Sosyal çevre

Cevap : B) Giyim şekli

Açıklama : Girişimci kişiliği; eğitim, aile, çevre ve kişilik özellikleri şekillendirir. **Giyim şekli** ise kişiliğin oluşumunda rol oynayan temel bir faktör değildir.

18. Aşağıdakilerden hangisinde bir girişimcide bulunması gereken en önemli özellik vurgulanmaktadır?

A) Risk alabilme
B) Karizmatik olma
C) Hayalci olma
D) Çalışan olma
E) Belirsiz koşullardan kaçınma

Cevap : A) Risk alabilme

Açıklama : Girişimciliğin en temel tanımı ve ayırt edici özelliği, kâr elde etmek amacıyla **risk alarak** iş kurmasıdır.

19. Aşağıdakilerden hangisi KOSGEB’in iş planında girişimciye/ortaklarına ve işletmeye ilişkin bilgilerden biri değildir?

A) Girişimci ve işletme ortaklarının kişisel bilgileri
B) İşletmenin misyonu
C) İşletmenin hukuki statüsü ve seçim nedeni
D) İşletmenin finansal durumu
E) İş fikri ve seçme nedeni

Cevap : D) İşletmenin finansal durumu

Açıklama : KOSGEB İş Planı formatında “Girişimciye ve İşletmeye İlişkin Bilgiler” bölümünde kişisel bilgiler, misyon, hukuki statü ve iş fikri yer alır. **İşletmenin Finansal Durumu (Planı)** ise ayrı bir ana başlık (Finansal Plan) altında detaylandırılır.

20. Aşağıdakilerden hangisi girişimciyi tanımlarken kullanılmamaktadır?

A) Fırsatları görmek
B) Sermayeyi bir araya getirmek
C) Risk alabilmek
D) Karizmatik olmak
E) İnsan kaynağını bir araya getirmek

Cevap : D) Karizmatik olmak

Açıklama : Girişimci; fırsatları gören, risk alan, sermaye ve kaynakları birleştiren kişidir. **Karizmatik olmak** bir liderlik özelliği olabilir ancak girişimci tanımının zorunlu ve teknik bir parçası değildir.