Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9
2023 BES Sınav Soruları
#1. Pazarlama hedeflerinin belirlenmesi, aşağıdakilerden hangisiyle ilgili eylemlerin kapsamına girer?
Cevap : Pazarlama yönetimi
#2. Bir pazarın aynı özellikleri taşıyan alıcı alt gruplarına göre ayrılması faaliyetlerine ne ad verilir?
Cevap : Pazar bölümlendirme
#3. Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin tekniklerindendir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#4. Aşağıdakilerden hangisi hizmetlerin temel özelliğidir?
Cevap : Soyuttur, depolanamaz.
#5. Aşağıdakilerden hangisi temel veri toplama yöntemlerinden biri değildir?
Cevap : Satış geliştirme teknikleri
#6. Hangisi reklamın amaçlarından değildir?
Cevap : Fiyatlandırmayı yönlendirmek
#7. Fiziksel dağıtım fonksiyonu aşağıdakilerden hangisi olamaz?
Cevap : Denetim
#8. Hangisi tahvil türleri arasında değildir?
Cevap : Kurucu/intifa
#9. Aşağıdakilerden hangisi satışın temel yetkinliklerinden biri değildir?
Cevap : Fiziksel hazırlık
#10. B tipi likit fonların en belirgin özelliği nedir?
Cevap : Portföyünün, ağırlıklı ortalama vadesi en fazla 45 gün olan araçlardan oluşması.
#11. Aşağıdakilerden hangisi tekelci dağıtımı en iyi şekilde tanımlar?
Cevap : Belirli bir pazarda sadece tek toptancı veya perakendeci vasıtasıyla mamulün dağıtımıdır.
#12. Kişisel satış aşamalarının birincisi hangi aşamadır?
Cevap : Kişisel karşılaşma
#13. Kızıştırma Tekniği nedir?
Cevap : Almazsa başkasına satacağını söylemek
#14. Pazara derinliğine girme stratejisi pazarlama literatüründe hangi tür fiyatlandırma stratejisidir?
Cevap : Düşük fiyat stratejisi
#15. Mevcut ürünlerde değişiklik yapılması, yeni ürünlerin dizayn edilmesi, üretilecek malın kalitesi, çeşitleri, marka, ambalaj, garanti konuları ile ek hizmetler sağlanması pazarlamanın hangi fonksiyonun faaliyetleridir?
Cevap : Ürün geliştirme ve planlama
#16. Mensup olduğu grubun amaçlarını belirleyen ve bu amaçların gerçekleşmesinde gruba en etkili biçimde yön verebilen kişiye -------- denir.
Cevap : Lider
#17. Pazarları 3 grupta sınıflandırabiliriz. Aşağıdakilerden hangisi bu gruptan biri değildir?
Cevap : Spot pazarlar
#18. Aşağıdakilerden hangisi Pazar Kavramının işletmenin stratejik yaklaşımında belirlediği önemli elemanlardandır? I. Hizmet verilecek müşteriler II. Geçilecek rakipler III. Kar maksimizasyonu IV.Müşterileri elde edebilmek için gerekli yetenekler
Cevap : I-II-IV
#19. Markanın tüketiciler açısından temel faydası nedir?
Cevap : Malın tanınmasını sağlar.
#20. Satış bölgeleri hangi kriterlere göre oluşturulmaz?
Cevap : Bireysel emeklilik ürününe talebi olmayanlar
#21. Aşağıdakilerden hangisi fon kurucusu olabilir?
Cevap : Sigorta şirketleri
#22. Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın güçsüz yönlerinden biri değildir?
Cevap : Birebir iletişime dayalı olma
#23. Birincil piyasanın tanımı aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Menkul kıymetleri ihraç edenler ile tasarruf sahiplerinin doğrudan doğruya karşılaştıkları, menkul kıymetin ilk defa piyasaya sürüldüğü piyasadır.
#24. Yeni ürün geliştirmek için aşağıdaki çalışmaların doğru sıralaması nasıl olmalıdır? I. Ürünün geliştirilmesi II. Ticari Analiz III. Ön Eleme IV. Yeni ürün fikirlerinin toplanması V. Pazara Sunuş VI. Pazar Testleri
Cevap : IV-III-II-I-VI-V
#25. Bir işletmede pazarlama planı neden yapılır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#26. Tek fiyat politikası ile ilgili aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?
Cevap : Bu politikayı uygulayan isletmeler, yeni malları fiyatlarken malın biran önce başabaş noktasına ulaşmasını isterler.
#27. Aşağıdakilerden hangisi insan ilişkilerinin temel unsurlarından birisi değildir?
Cevap : Ortak geçmiş
#28. Tüketicinin ilgi düzeyi yüksektir. Markalar arasında önemli farklar vardır. Özellikle pahalı, riskli, sık satın alınmayan mallar için satın alma davranışıdır. Tüketici mamulle ilgili ayrıntılı bilgi toplar, çoğu kez mamulün teknik özellikleri konusunda bilgi alır, deneyimlerden yararlanarak satın alır. açıklaması aşağıdakilerden hangisi için yapılmıştır?
Cevap : Karmaşık Satınalma Davranışı
#29. Öğrenme yoluyla sonradan kazanılmamış, biyolojik temelli güdülere ne ad verilir?
Cevap : Birincil güdüler
#30. Aşağıdakilerden hangisi ekonomik özendirme araçlarından biri değildir?
Cevap : Bağımsız çalışabilme
#31. Son Şans Tekniği nedir?
Cevap : Müşteriye elindeki son ürün olduğunu söylemek
#32. Aşağıdakilerden hangisi pazar araştırma sürecinin aşamalarından değildir?
Cevap : Satışın gerçekleştirilmesi
#33. Net Varlık Değeri nedir?
Cevap : Portföy değerine, nakit ile fon alacaklarının eklenmesi ve fon borçlarının düşülmesi suretiyle bulunan toplam değer
#34. Hangisi sistematik olmayan risktir?
Cevap : Grevler
#35. Aşağıdakilerden hangisi sözlü iletişim araçlarından biri değildir?
Cevap : Bültenler
#36. Aşağıdakilerden hangisi tüketici davranışını etkileyen psikolojik etkenlerden değildir?
Cevap : Roller ve Statüler
#37. Bireysel emeklilik hedef pazarı aşağıdaki hangi gruptan oluşmaz?
Cevap : Yurt dışında yaşayan yabancılar
#38. Hangisi sermaye piyasası aracı değildir?
Cevap : Poliçe
#39. Hangisi hisse senedi türleri arasında değildir?
Cevap : İkramiyeli/Kâr garantili
#40. Aşağıdakilerden hangisi pazar araştırmasının amaçlarından değildir?
Cevap : Yeni yöneticiler yetiştirmek, topluma hizmet etmek
#41. Motivasyon sürecinin doğru sıralaması aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : İhtiyaç-Güdü-Davranış- Doyum
#42. Birincil hedefi satış olan pazarlama iletişimi öğeleri hangi şıkta doğru belirtilmiştir?
Cevap : Doğrudan pazarlama- Satış tutundurma
#43. Modern pazarlama anlayışının temeli nedir?
Cevap : Müşteri odaklılık
#44. Aşağıdakilerden hangisi ihtiyaçların özelliklerinden değildir?
Cevap : İhtiyaçlar giderek azalır.
#45. Ürünü, bir arkadaşı satın aldığı için alacağını söyleyen müşterinin satın alma nedeni nedir?
Cevap : Aidiyet
#46. Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisi'nde birinci sırada yeralan, en temel ihtiyaç aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Fizyolojik ihtiyaçlar
#47. Aşağıdakilerden hangisi sermaye piyasası aracıdır?
Cevap : 2 yıl veya daha uzun süreli irat senetleri
#48. Aşağıdakilerden hangisinde ürünün hayat eğrisindeki dönemler doğru olarak sıralanmıştır?
Cevap : Sunuş-Büyüme-Olgunluk- Gerileme
#49. Bireyin davranışlarını ve kendini değerlendirmede, örnek aldığı gruplara ne ad verilir?
Cevap : Referans grup
#50. Hisse senedinin getirisi nelerden oluşur?
Cevap : Temettü (kâr payı) geliri –, Sermaye kazancı
#51. Borsa İstanbul, hangi piyasa türüne örnektir?
Cevap : Organize piyasa
#52. Bir ürün veya hizmetin üreticiden tüketiciye veya endüstriyel kullanıcıya akışında izlenen süreç aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Dağıtım kanalı
#53. 2000'li yıllarda pazarlamanın gelişen yüzüne yön veren gelişme aşağıdakilerden hangisi olamaz?
Cevap : Müşterinin azalan değeri
#54. Aşağıdakilerden hangisi menkul kıymettir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#55. Bir ürün/hizmet nasıl sunulur?
Cevap : Müşteri ihtiyacı ile ürünün faydası arasında ilişki kurulur.
#56. Aşağıdakilerden hangisi iyi bir satış elemanının özelliklerinden değildir?
Cevap : Reklam yapma
#57. Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın gelişimindeki dönemlerden birisi değildir?
Cevap : Fiyatlandırma Anlayışı Dönemi
#58. Tüketicilerin malı satın alacaklarını umarak, malı kitle halinde üretip, kitle halinde dağıtmaya ne ad verilir?
Cevap : Tüm pazar yöntemi
#59. Hangisi satış tutundurma eylemlerinden biridir?
Cevap : Vitrin ve raf düzenleme
#60. İyi bir satış sürecinin aşamalarının sırası nedir?
Cevap : Hazırlık, ilk temas, ihtiyaç belirleme, ürün sunumu, kapanış
#61. İlk defa pazara sunulan yeni bir ürün veya hizmet fikrini veya bir ürün grubunu tanıtma ve benimsetmeye yönelik yapılan reklamlara ne ad verilir?
Cevap : Öncü reklam
#62. Aşağıdakilerden hangisi şirketlerin pazarlama faaliyetlerini yönlendirmesi ve yönetmesine yardımcı olan anlayışlardan değildir?
Cevap : Tutundurma
#63. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama tanımlarında vurgulanan noktalardan biridir?
Cevap : Pazarlamanın temel hedefi şirketi pazar lideri yapmaktır.
#64. Aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?
Cevap : Hisse senetlerinde geri ödeme planı vardır.
#65. Aşağıdaki pazarlama tanımlarından hangisi yanlıştır?
Cevap : Bir mal veya ürünün maksimum karla satış süreci.
#66. Aşağıdakilerden hangisi satış sürecinin aşamalarından değildir?
Cevap : Üretim planlama
#67. Aşağıdakilerden hangisi, pazarlamayı etkileyen işletme dışı faktörlerden biridir?
Cevap : Sosyal ve kültürel çevre
#68. İlişkisel pazarlama nedir?
Cevap : Müşterilerin işletmeye bağlılığını artırma, müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurma esasına dayanan pazarlama
#69. Aşağıdakilerden hangisi yazılı iletişimin özelliklerinden değildir?
Cevap : Yazılı iletişimde anında geribildirim olur.
#70. Pazarlama anlayışının gelişim süreci aşağıdaki yaklaşımlardan hangisiyle başlamıştır?
Cevap : Üretim Yaklaşımı
#71. Emeklilik planlarında yer alan ilk satış süreci hangisidir?
Cevap : Potansiyel müşteri yaratma
#72. Aşağıdakilerden hangisi menkul kıymet değildir?
Cevap : Mevduat sertifikası
#73. Aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Cevap : Yatırım ortaklıklarının ayrı bir tüzel kişiliği vardır.
#74. Müşteri ihtiyaçları nasıl belirlenir?
Cevap : Açık uçlu sorular sorulur.
#75. Aşağıdakilerden hangisi fiyatlandırmada göz önünde tutulması gereken kriterlerdir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#76. Aşağıdakilerden hangisi ihtiyaç belirleme aşamasında yapılmalıdır?
Cevap : İyi dinlemek
#77. Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümlendirme değişkeni değildir?
Cevap : Fiziksel bölümlendirme
#78. Genellikle küçük ölçeklilerdir, büyük ölçekli işletmelerle rekabete girmezler ve başarıları uzmanlaşmaya bağlıdır. ifadesi hangi rekabet stratejisindeki bir işletmeyi tanımlar?
Cevap : Köşe tutucu
#79. Aşağıdakilerden hangisi ekip çalışmasının dezavantajıdır?
Cevap : Ekip içerisinde bazı kişiler pasif duruma gelir.
#80. Reklam ile ilgili görüşler 3 kısıma ayrılarak ele alınabilir. Aşağıdakilerden hangisi bu kısımlardan değildir?
Cevap : Yaratıcı görüşler
#81. Etkili bir pazar bölümlendirmesi nasıl olmalıdır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi.
#82. Aşağıdakilerden hangisi markanın tüketiciler açısından başlıca faydaları arasındadır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi.
#83. Yatırım Ortaklıkları hangi şekilde kurulurlar?
Cevap : Anonim Şirket
#84. Kişi ve ailelerin kullanım amaçlarını esas alarak pazara sunulan mallara ne ad verilir?
Cevap : Tüketim malları
#85. Aşağıdakilerden hangisi satış bölgeleri kurmanın temel amacıdır?
Cevap : Satışları ve karı arttırmak
#86. Aşağıdakilerden hangisi, işletmenin gireceği pazarı belirlerken gözönünde bulundurması gereken faktörler arasında yer almaz?
Cevap : Pazardaki mevcut iletişim kanalları
#87. Her türlü mal ve hizmetin alınıp satıldığı, alıcılar ile satıcıların serbest biçimde karşılaştıkları arz ile talebin kesiştiği yer ya da fiyatı belirleyen koşullar dizisine ne denir?
Cevap : Pazar
#88. Aşağıdakilerden hangisi dolaylı soruya örnektir?
Cevap : Bu ürünü almak için ayda ne kadar para ayırabilirsiniz?
#89. Nominal faiz nedir?
Cevap : Yıllık basit faiz
#90. Ürün ve hizmetlerin üreticiden tüketiciye geçişi veya satışı ile ilgili tüm bilgilerin toplanması, kaydedilmesi ve analiz ile ilgili faaliyetlere ne ad verilir?
Cevap : Pazarlama araştırmaları
#91. Satın alma karar sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : İstek ve ihtiyaçların ortaya çıkması
#92. Aşağıdakilerden hangileri fiyatlama yöntemidir? I-Arza göre fiyatlama II- Maliyete göre fiyatlama III- Talebe göre fiyatlama IV-Rekabete göre fiyatlama
Cevap : II-III-IV
#93. ‘İtfa‘ ne demektir?
Cevap : Hazine bonosu/Devlet tahvillerinin vade sonu’ ( ödeme günü ) dur.
#94. Aşağıdakilerden hangisi dışsal motivasyonu destekleyici etmenlerdendir?
Cevap : Rekabet
#95. Bir işletmenin kontrol dışı kaynakları aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Rakip uygulamalar
#96. Aşağıdakilerden hangisi tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen kişisel etken değildir?
Cevap : Ekonomik çevre
#97. Aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
Cevap : Tahviller itibari değerlerinin altında ihraç edilemezler.
#98. Müşterilerin satın almadan önce gözden geçirdiği 4 farklı karar vardır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?
Cevap : Sosyal karar
#99. Açılış konuşmasında göz önünde tutulması gerekenler nelerdir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#100. Müşterinin, restoranda yemeği önce yiyerek sonra sipariş vermesi mümkün değildir.Bu durum hizmetin hangi özelliğine örnektir?
Cevap : Hizmetler denenemezler.
#101. Aşağıdakilerden hangisi bir rutin satın alma işlemidir?
Cevap : Ekmek, sigara alımı
#102. Kişisel ihtiyaçları için mal ya da hizmet satın alan, kişilerden ve ailelerden oluşan pazar hangisidir?
Cevap : Tüketici Pazarı
#103. Müşterilerle iletişim ve bilgilendirme sürecini gerçekleştiren fonksiyon aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Tutundurma
#104. Hangisi satış süreci içerisinde yer almaz?
Cevap : Rakip ürün ve şirketleri karalamak
#105. Potansiyel müşteri yaratmak için en önemli kriter hangisidir?
Cevap : Müşteri veri tabanı oluşturmak
#106. Küresel pazarlamayı aşağıdakilerden hangisi en iyi tanımlar?
Cevap : Ticari sınırların ortadan kalkmasıyla rekabetin artması ve dünyanın tek pazar haline gelmesi
#107. Hangisi BIST'teki piyasalardan birisi değildir?
Cevap : Döviz Piyasası
#108. Aşağıdakilerden hangisi firmaların pazarlama konusundaki büyüme stratejilerinden değildir?
Cevap : Hedef Pazar Seçimi
#109. Rekabet avantajı nedir?
Cevap : Bir işletmenin veya örgütün, rekabet ortamında, rakipleri karşısında kaynaklarını kullanma ya da faaliyet alanı nedeniyle elde ettiği üstünlüktür.
#110. Pazarlama gelişim sürecinde satış yaklaşımının hedefi aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Satış hacmini arttırmak
#111. Aşağıdakilerden hangisi fizyolojik güdülerin kaynağı olamaz?
Cevap : Nefret
#112. Tüketici davranışını etkileyen faktör aşağıdakilerden hangisi olamaz?
Cevap : Yöneticiler
#113. Aşağıdakilerden hangileri kişisel satışın genel amaçlarındandır? I.Müşteriyi ikna etmek II.Müşteri tatmini sağlamak III.Rakipleri olumsuz göstermek IV.Olası müşterileri bulmak
Cevap : I-II-IV
#114. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama kavramının başlıca unsurlarından biri değildir?
Cevap : Satın alma
#115. Toplumsal Pazarlama anlayışının temel ilkesi hangisidir?
Cevap : Sosyal sorumluluk
#116. Kişiselleştirilmiş bir ürün veya hizmet teklifi oluşturup sunmak ne anlama gelir?
Cevap : Tüm teklifin (Ürün özellikleri ,ödeme koşulları,garanti süresi vb)kendisi için artı değerini müşteriye göstermek
#117. Yalnızca üretime ağırlık veren işletmeler aşağıdaki satış arttırıcı çabalardan hangisine önem verir?
Cevap : Seçeneklerden hiçbiri
#118. Aşağıdakilerden hangisi Maslow’a göre sıralanan ihtiyaçlar içerisinde diğerlerine göre daha önceliklidir?
Cevap : Ekonomik açıdan güvende olma
#119. Pazarlama yönetiminin gelişmesindeki aşamalar aşağıdakilerden hangisinde doğru sıralanmıştır?
Cevap : Üretime Yönelik-Mala Yönelik- Satışa Yönelik- Pazara Yönelik-Topluma Yönelik
#120. İnsan ilişkilerinde Empati ile ne kastedilmektedir?
Cevap : Bir kişinin kendisini, bir başkasının yerine koyması
#121. Bir bütünün değerinin, onu oluşturan her bir parçanın tek tek toplamından daha değerli olmasına ........... denir?
Cevap : Sinerji
#122. Hangisi pazarlamanın dış çevresini oluşturan bir faktör değildir?
Cevap : Kuruluş yeri
#123. Aşağıdakilerden hangisi, örgütsel pazarlar arasında yer almaz?
Cevap : Tüketiciler pazarı
#124. Aşağıdakilerden hangisi hizmet pazarlamasının mal pazarlamasından farklarından biridir?
Cevap : Faydaya ve değere dayalı fiyatlama
#125. Pazarın kaymağını alma stratejisini aşağıdakilerden hangisi en iyi açıklar?
Cevap : Pazara yeni ürün ve yüksek fiyatla girmek ve rakipler piyasaya girene dek yatırımın geri dönüşümünü sağlamak
#126. Tüketici pazarlarını bölümlendirmede temel alınan bir değişken aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Davranışsal bölümlendirme
#127. İş hayatında protokol kuralları (biçimsel görgü kuralları) ile ilgili olarak aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#128. Aşağıdakilerden hangisi satış sürecinin aşamalarındandır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#129. Aşağıdakilerden hangisi soru sormakla yaratılacak faydalar içerisinde yer almaz?
Cevap : Satışın her anında konuşmayı devam ettirmek
#130. Aşağıdakilerden hangisi komisyon hesaplama tekniklerinden değildir?
Cevap : Müşteriye ulaşma adedine göre
#131. Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin mal çeşidinde değişiklik yapmasını gerektiren faktör olabilir?
Cevap : Rekabet
#132. Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın üstün yönleri arasında yer almaz?
Cevap : Alıcı ile satıcı arasında yeterli iletişimin kurulamaması.
SONUÇ
Bes Deneme Sınavı -9
Bes Deneme Sınavı -9
HD Quiz powered by harmonic design
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9
2023 BES Sınav Soruları | |||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | ||||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | |||||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | ||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | |||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | ||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları
Bes 2023 Deneme Sınavı
BES Sınav Sorualrı 2023
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları
BES Sınavı 2023 Soruları
BES Sınav Sorualrı 2023
BES Sınavı 2023 Soruları