Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9
2023 BES Sınav Soruları
#1. Aşağıdakilerden hangisi dışsal motivasyonu destekleyici etmenlerdendir?
Cevap : Rekabet
#2. Tüketicilerin malı satın alacaklarını umarak, malı kitle halinde üretip, kitle halinde dağıtmaya ne ad verilir?
Cevap : Tüm pazar yöntemi
#3. Son Şans Tekniği nedir?
Cevap : Müşteriye elindeki son ürün olduğunu söylemek
#4. Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisi'nde birinci sırada yeralan, en temel ihtiyaç aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Fizyolojik ihtiyaçlar
#5. İyi bir satış sürecinin aşamalarının sırası nedir?
Cevap : Hazırlık, ilk temas, ihtiyaç belirleme, ürün sunumu, kapanış
#6. Satış bölgeleri hangi kriterlere göre oluşturulmaz?
Cevap : Bireysel emeklilik ürününe talebi olmayanlar
#7. Küresel pazarlamayı aşağıdakilerden hangisi en iyi tanımlar?
Cevap : Ticari sınırların ortadan kalkmasıyla rekabetin artması ve dünyanın tek pazar haline gelmesi
#8. Aşağıdakilerden hangisi fiyatlandırmada göz önünde tutulması gereken kriterlerdir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#9. Etkili bir pazar bölümlendirmesi nasıl olmalıdır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi.
#10. Potansiyel müşteri yaratmak için en önemli kriter hangisidir?
Cevap : Müşteri veri tabanı oluşturmak
#11. Aşağıdakilerden hangisi Maslow’a göre sıralanan ihtiyaçlar içerisinde diğerlerine göre daha önceliklidir?
Cevap : Ekonomik açıdan güvende olma
#12. Müşteri ihtiyaçları nasıl belirlenir?
Cevap : Açık uçlu sorular sorulur.
#13. Net Varlık Değeri nedir?
Cevap : Portföy değerine, nakit ile fon alacaklarının eklenmesi ve fon borçlarının düşülmesi suretiyle bulunan toplam değer
#14. Bireysel emeklilik hedef pazarı aşağıdaki hangi gruptan oluşmaz?
Cevap : Yurt dışında yaşayan yabancılar
#15. İlişkisel pazarlama nedir?
Cevap : Müşterilerin işletmeye bağlılığını artırma, müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurma esasına dayanan pazarlama
#16. Tüketici pazarlarını bölümlendirmede temel alınan bir değişken aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Davranışsal bölümlendirme
#17. Rekabet avantajı nedir?
Cevap : Bir işletmenin veya örgütün, rekabet ortamında, rakipleri karşısında kaynaklarını kullanma ya da faaliyet alanı nedeniyle elde ettiği üstünlüktür.
#18. Aşağıdakilerden hangisi dolaylı soruya örnektir?
Cevap : Bu ürünü almak için ayda ne kadar para ayırabilirsiniz?
#19. Öğrenme yoluyla sonradan kazanılmamış, biyolojik temelli güdülere ne ad verilir?
Cevap : Birincil güdüler
#20. Müşterilerin satın almadan önce gözden geçirdiği 4 farklı karar vardır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?
Cevap : Sosyal karar
#21. Pazarın kaymağını alma stratejisini aşağıdakilerden hangisi en iyi açıklar?
Cevap : Pazara yeni ürün ve yüksek fiyatla girmek ve rakipler piyasaya girene dek yatırımın geri dönüşümünü sağlamak
#22. Aşağıdakilerden hangisi satışın temel yetkinliklerinden biri değildir?
Cevap : Fiziksel hazırlık
#23. Aşağıdakilerden hangisi satış sürecinin aşamalarındandır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#24. Aşağıdakilerden hangisi hizmet pazarlamasının mal pazarlamasından farklarından biridir?
Cevap : Faydaya ve değere dayalı fiyatlama
#25. Aşağıdakilerden hangisi satış sürecinin aşamalarından değildir?
Cevap : Üretim planlama
#26. Pazarlama hedeflerinin belirlenmesi, aşağıdakilerden hangisiyle ilgili eylemlerin kapsamına girer?
Cevap : Pazarlama yönetimi
#27. Motivasyon sürecinin doğru sıralaması aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : İhtiyaç-Güdü-Davranış- Doyum
#28. Aşağıdakilerden hangisi temel veri toplama yöntemlerinden biri değildir?
Cevap : Satış geliştirme teknikleri
#29. Emeklilik planlarında yer alan ilk satış süreci hangisidir?
Cevap : Potansiyel müşteri yaratma
#30. Aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
Cevap : Tahviller itibari değerlerinin altında ihraç edilemezler.
#31. Aşağıdakilerden hangisi, örgütsel pazarlar arasında yer almaz?
Cevap : Tüketiciler pazarı
#32. Hangisi sistematik olmayan risktir?
Cevap : Grevler
#33. Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın üstün yönleri arasında yer almaz?
Cevap : Alıcı ile satıcı arasında yeterli iletişimin kurulamaması.
#34. Bir ürün/hizmet nasıl sunulur?
Cevap : Müşteri ihtiyacı ile ürünün faydası arasında ilişki kurulur.
#35. Aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?
Cevap : Hisse senetlerinde geri ödeme planı vardır.
#36. Bir pazarın aynı özellikleri taşıyan alıcı alt gruplarına göre ayrılması faaliyetlerine ne ad verilir?
Cevap : Pazar bölümlendirme
#37. Pazarlama anlayışının gelişim süreci aşağıdaki yaklaşımlardan hangisiyle başlamıştır?
Cevap : Üretim Yaklaşımı
#38. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama tanımlarında vurgulanan noktalardan biridir?
Cevap : Pazarlamanın temel hedefi şirketi pazar lideri yapmaktır.
#39. Aşağıdakilerden hangisi Pazar Kavramının işletmenin stratejik yaklaşımında belirlediği önemli elemanlardandır? I. Hizmet verilecek müşteriler II. Geçilecek rakipler III. Kar maksimizasyonu IV.Müşterileri elde edebilmek için gerekli yetenekler
Cevap : I-II-IV
#40. Reklam ile ilgili görüşler 3 kısıma ayrılarak ele alınabilir. Aşağıdakilerden hangisi bu kısımlardan değildir?
Cevap : Yaratıcı görüşler
#41. Aşağıdakilerden hangisi menkul kıymet değildir?
Cevap : Mevduat sertifikası
#42. Aşağıdakilerden hangisi fon kurucusu olabilir?
Cevap : Sigorta şirketleri
#43. Hangisi reklamın amaçlarından değildir?
Cevap : Fiyatlandırmayı yönlendirmek
#44. Aşağıdakilerden hangisi menkul kıymettir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#45. Tüketici davranışını etkileyen faktör aşağıdakilerden hangisi olamaz?
Cevap : Yöneticiler
#46. Kişiselleştirilmiş bir ürün veya hizmet teklifi oluşturup sunmak ne anlama gelir?
Cevap : Tüm teklifin (Ürün özellikleri ,ödeme koşulları,garanti süresi vb)kendisi için artı değerini müşteriye göstermek
#47. Aşağıdakilerden hangisi ekonomik özendirme araçlarından biri değildir?
Cevap : Bağımsız çalışabilme
#48. Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın gelişimindeki dönemlerden birisi değildir?
Cevap : Fiyatlandırma Anlayışı Dönemi
#49. Borsa İstanbul, hangi piyasa türüne örnektir?
Cevap : Organize piyasa
#50. Kişisel satış aşamalarının birincisi hangi aşamadır?
Cevap : Kişisel karşılaşma
#51. Hisse senedinin getirisi nelerden oluşur?
Cevap : Temettü (kâr payı) geliri –, Sermaye kazancı
#52. Satın alma karar sürecinin ilk aşaması aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : İstek ve ihtiyaçların ortaya çıkması
#53. Hangisi satış tutundurma eylemlerinden biridir?
Cevap : Vitrin ve raf düzenleme
#54. Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin tekniklerindendir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#55. İnsan ilişkilerinde Empati ile ne kastedilmektedir?
Cevap : Bir kişinin kendisini, bir başkasının yerine koyması
#56. Kişi ve ailelerin kullanım amaçlarını esas alarak pazara sunulan mallara ne ad verilir?
Cevap : Tüketim malları
#57. Kişisel ihtiyaçları için mal ya da hizmet satın alan, kişilerden ve ailelerden oluşan pazar hangisidir?
Cevap : Tüketici Pazarı
#58. Aşağıdakilerden hangisi tekelci dağıtımı en iyi şekilde tanımlar?
Cevap : Belirli bir pazarda sadece tek toptancı veya perakendeci vasıtasıyla mamulün dağıtımıdır.
#59. Hangisi satış süreci içerisinde yer almaz?
Cevap : Rakip ürün ve şirketleri karalamak
#60. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama kavramının başlıca unsurlarından biri değildir?
Cevap : Satın alma
#61. Aşağıdakilerden hangisi ihtiyaç belirleme aşamasında yapılmalıdır?
Cevap : İyi dinlemek
#62. Aşağıdakilerden hangisi soru sormakla yaratılacak faydalar içerisinde yer almaz?
Cevap : Satışın her anında konuşmayı devam ettirmek
#63. Açılış konuşmasında göz önünde tutulması gerekenler nelerdir?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#64. Hangisi tahvil türleri arasında değildir?
Cevap : Kurucu/intifa
#65. Pazarlama yönetiminin gelişmesindeki aşamalar aşağıdakilerden hangisinde doğru sıralanmıştır?
Cevap : Üretime Yönelik-Mala Yönelik- Satışa Yönelik- Pazara Yönelik-Topluma Yönelik
#66. Aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Cevap : Yatırım ortaklıklarının ayrı bir tüzel kişiliği vardır.
#67. Birincil piyasanın tanımı aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Menkul kıymetleri ihraç edenler ile tasarruf sahiplerinin doğrudan doğruya karşılaştıkları, menkul kıymetin ilk defa piyasaya sürüldüğü piyasadır.
#68. Aşağıdaki pazarlama tanımlarından hangisi yanlıştır?
Cevap : Bir mal veya ürünün maksimum karla satış süreci.
#69. Modern pazarlama anlayışının temeli nedir?
Cevap : Müşteri odaklılık
#70. Aşağıdakilerden hangisi hizmetlerin temel özelliğidir?
Cevap : Soyuttur, depolanamaz.
#71. Tek fiyat politikası ile ilgili aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?
Cevap : Bu politikayı uygulayan isletmeler, yeni malları fiyatlarken malın biran önce başabaş noktasına ulaşmasını isterler.
#72. Aşağıdakilerden hangisi markanın tüketiciler açısından başlıca faydaları arasındadır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi.
#73. Ürün ve hizmetlerin üreticiden tüketiciye geçişi veya satışı ile ilgili tüm bilgilerin toplanması, kaydedilmesi ve analiz ile ilgili faaliyetlere ne ad verilir?
Cevap : Pazarlama araştırmaları
#74. Aşağıdakilerden hangisinde ürünün hayat eğrisindeki dönemler doğru olarak sıralanmıştır?
Cevap : Sunuş-Büyüme-Olgunluk- Gerileme
#75. Aşağıdakilerden hangisi firmaların pazarlama konusundaki büyüme stratejilerinden değildir?
Cevap : Hedef Pazar Seçimi
#76. Aşağıdakilerden hangisi bir rutin satın alma işlemidir?
Cevap : Ekmek, sigara alımı
#77. Bir bütünün değerinin, onu oluşturan her bir parçanın tek tek toplamından daha değerli olmasına ........... denir?
Cevap : Sinerji
#78. 2000'li yıllarda pazarlamanın gelişen yüzüne yön veren gelişme aşağıdakilerden hangisi olamaz?
Cevap : Müşterinin azalan değeri
#79. Hangisi BIST'teki piyasalardan birisi değildir?
Cevap : Döviz Piyasası
#80. Aşağıdakilerden hangisi komisyon hesaplama tekniklerinden değildir?
Cevap : Müşteriye ulaşma adedine göre
#81. ‘İtfa‘ ne demektir?
Cevap : Hazine bonosu/Devlet tahvillerinin vade sonu’ ( ödeme günü ) dur.
#82. Mensup olduğu grubun amaçlarını belirleyen ve bu amaçların gerçekleşmesinde gruba en etkili biçimde yön verebilen kişiye -------- denir.
Cevap : Lider
#83. Aşağıdakilerden hangisi fizyolojik güdülerin kaynağı olamaz?
Cevap : Nefret
#84. Aşağıdakilerden hangisi yazılı iletişimin özelliklerinden değildir?
Cevap : Yazılı iletişimde anında geribildirim olur.
#85. Kızıştırma Tekniği nedir?
Cevap : Almazsa başkasına satacağını söylemek
#86. İş hayatında protokol kuralları (biçimsel görgü kuralları) ile ilgili olarak aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#87. Pazarları 3 grupta sınıflandırabiliriz. Aşağıdakilerden hangisi bu gruptan biri değildir?
Cevap : Spot pazarlar
#88. Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümlendirme değişkeni değildir?
Cevap : Fiziksel bölümlendirme
#89. Aşağıdakilerden hangisi, işletmenin gireceği pazarı belirlerken gözönünde bulundurması gereken faktörler arasında yer almaz?
Cevap : Pazardaki mevcut iletişim kanalları
#90. Pazara derinliğine girme stratejisi pazarlama literatüründe hangi tür fiyatlandırma stratejisidir?
Cevap : Düşük fiyat stratejisi
#91. Markanın tüketiciler açısından temel faydası nedir?
Cevap : Malın tanınmasını sağlar.
#92. Müşterilerle iletişim ve bilgilendirme sürecini gerçekleştiren fonksiyon aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Tutundurma
#93. Genellikle küçük ölçeklilerdir, büyük ölçekli işletmelerle rekabete girmezler ve başarıları uzmanlaşmaya bağlıdır. ifadesi hangi rekabet stratejisindeki bir işletmeyi tanımlar?
Cevap : Köşe tutucu
#94. Aşağıdakilerden hangileri fiyatlama yöntemidir? I-Arza göre fiyatlama II- Maliyete göre fiyatlama III- Talebe göre fiyatlama IV-Rekabete göre fiyatlama
Cevap : II-III-IV
#95. Aşağıdakilerden hangisi, pazarlamayı etkileyen işletme dışı faktörlerden biridir?
Cevap : Sosyal ve kültürel çevre
#96. Aşağıdakilerden hangisi sözlü iletişim araçlarından biri değildir?
Cevap : Bültenler
#97. Aşağıdakilerden hangisi sermaye piyasası aracıdır?
Cevap : 2 yıl veya daha uzun süreli irat senetleri
#98. Aşağıdakilerden hangisi satış bölgeleri kurmanın temel amacıdır?
Cevap : Satışları ve karı arttırmak
#99. Müşterinin, restoranda yemeği önce yiyerek sonra sipariş vermesi mümkün değildir.Bu durum hizmetin hangi özelliğine örnektir?
Cevap : Hizmetler denenemezler.
#100. Hangisi pazarlamanın dış çevresini oluşturan bir faktör değildir?
Cevap : Kuruluş yeri
#101. Aşağıdakilerden hangileri kişisel satışın genel amaçlarındandır? I.Müşteriyi ikna etmek II.Müşteri tatmini sağlamak III.Rakipleri olumsuz göstermek IV.Olası müşterileri bulmak
Cevap : I-II-IV
#102. İlk defa pazara sunulan yeni bir ürün veya hizmet fikrini veya bir ürün grubunu tanıtma ve benimsetmeye yönelik yapılan reklamlara ne ad verilir?
Cevap : Öncü reklam
#103. Aşağıdakilerden hangisi pazar araştırma sürecinin aşamalarından değildir?
Cevap : Satışın gerçekleştirilmesi
#104. Yalnızca üretime ağırlık veren işletmeler aşağıdaki satış arttırıcı çabalardan hangisine önem verir?
Cevap : Seçeneklerden hiçbiri
#105. Bireyin davranışlarını ve kendini değerlendirmede, örnek aldığı gruplara ne ad verilir?
Cevap : Referans grup
#106. Tüketicinin ilgi düzeyi yüksektir. Markalar arasında önemli farklar vardır. Özellikle pahalı, riskli, sık satın alınmayan mallar için satın alma davranışıdır. Tüketici mamulle ilgili ayrıntılı bilgi toplar, çoğu kez mamulün teknik özellikleri konusunda bilgi alır, deneyimlerden yararlanarak satın alır. açıklaması aşağıdakilerden hangisi için yapılmıştır?
Cevap : Karmaşık Satınalma Davranışı
#107. Toplumsal Pazarlama anlayışının temel ilkesi hangisidir?
Cevap : Sosyal sorumluluk
#108. Aşağıdakilerden hangisi tüketicilerin satın alma davranışlarını etkileyen kişisel etken değildir?
Cevap : Ekonomik çevre
#109. Aşağıdakilerden hangisi iyi bir satış elemanının özelliklerinden değildir?
Cevap : Reklam yapma
#110. Aşağıdakilerden hangisi ihtiyaçların özelliklerinden değildir?
Cevap : İhtiyaçlar giderek azalır.
#111. Aşağıdakilerden hangisi ekip çalışmasının dezavantajıdır?
Cevap : Ekip içerisinde bazı kişiler pasif duruma gelir.
#112. Bir ürün veya hizmetin üreticiden tüketiciye veya endüstriyel kullanıcıya akışında izlenen süreç aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Dağıtım kanalı
#113. B tipi likit fonların en belirgin özelliği nedir?
Cevap : Portföyünün, ağırlıklı ortalama vadesi en fazla 45 gün olan araçlardan oluşması.
#114. Yatırım Ortaklıkları hangi şekilde kurulurlar?
Cevap : Anonim Şirket
#115. Birincil hedefi satış olan pazarlama iletişimi öğeleri hangi şıkta doğru belirtilmiştir?
Cevap : Doğrudan pazarlama- Satış tutundurma
#116. Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin mal çeşidinde değişiklik yapmasını gerektiren faktör olabilir?
Cevap : Rekabet
#117. Aşağıdakilerden hangisi pazar araştırmasının amaçlarından değildir?
Cevap : Yeni yöneticiler yetiştirmek, topluma hizmet etmek
#118. Bir işletmenin kontrol dışı kaynakları aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Rakip uygulamalar
#119. Her türlü mal ve hizmetin alınıp satıldığı, alıcılar ile satıcıların serbest biçimde karşılaştıkları arz ile talebin kesiştiği yer ya da fiyatı belirleyen koşullar dizisine ne denir?
Cevap : Pazar
#120. Hangisi hisse senedi türleri arasında değildir?
Cevap : İkramiyeli/Kâr garantili
#121. Aşağıdakilerden hangisi şirketlerin pazarlama faaliyetlerini yönlendirmesi ve yönetmesine yardımcı olan anlayışlardan değildir?
Cevap : Tutundurma
#122. Nominal faiz nedir?
Cevap : Yıllık basit faiz
#123. Aşağıdakilerden hangisi tüketici davranışını etkileyen psikolojik etkenlerden değildir?
Cevap : Roller ve Statüler
#124. Fiziksel dağıtım fonksiyonu aşağıdakilerden hangisi olamaz?
Cevap : Denetim
#125. Ürünü, bir arkadaşı satın aldığı için alacağını söyleyen müşterinin satın alma nedeni nedir?
Cevap : Aidiyet
#126. Aşağıdakilerden hangisi insan ilişkilerinin temel unsurlarından birisi değildir?
Cevap : Ortak geçmiş
#127. Yeni ürün geliştirmek için aşağıdaki çalışmaların doğru sıralaması nasıl olmalıdır? I. Ürünün geliştirilmesi II. Ticari Analiz III. Ön Eleme IV. Yeni ürün fikirlerinin toplanması V. Pazara Sunuş VI. Pazar Testleri
Cevap : IV-III-II-I-VI-V
#128. Mevcut ürünlerde değişiklik yapılması, yeni ürünlerin dizayn edilmesi, üretilecek malın kalitesi, çeşitleri, marka, ambalaj, garanti konuları ile ek hizmetler sağlanması pazarlamanın hangi fonksiyonun faaliyetleridir?
Cevap : Ürün geliştirme ve planlama
#129. Hangisi sermaye piyasası aracı değildir?
Cevap : Poliçe
#130. Bir işletmede pazarlama planı neden yapılır?
Cevap : Seçeneklerin hepsi
#131. Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın güçsüz yönlerinden biri değildir?
Cevap : Birebir iletişime dayalı olma
#132. Pazarlama gelişim sürecinde satış yaklaşımının hedefi aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Satış hacmini arttırmak
SONUÇ
Bes Deneme Sınavı -9
Bes Deneme Sınavı -9
HD Quiz powered by harmonic design
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9
2023 BES Sınav Soruları | |||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | ||||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | |||||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | ||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | |||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları | ||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
2023 BES Sınav Soruları
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları 9 |
2023 BES Sınav Soruları
2023 BES Sınav Soruları
Bes 2023 Deneme Sınavı
BES Sınav Sorualrı 2023
Bireysel Emeklilik Deneme Sınav Soruları
BES Sınavı 2023 Soruları
BES Sınav Sorualrı 2023
BES Sınavı 2023 Soruları