İLT103U Halkla İlişkiler ve İletişim Ünite -6

İletişim ve İkna: Bir Sanat ve Bilim

İletişim, insan varoluşunun temel bir parçası olarak, toplumların gelişiminde ve bireylerin birbirleriyle etkileşiminde merkezi bir rol oynar. Halkla ilişkiler ve iletişim disiplininde ise, iletişim stratejilerinin etkili bir şekilde uygulanması, kurumların ve bireylerin başarısının anahtarıdır. Bu bağlamda, ikna, hedeflenen iletişim stratejilerinin en kritik yönlerinden biridir.

1. İkna: Düşünce, Duygu ve Davranışın Benimsenmesi

İkna, bir düşünce, duygu veya davranışın benimsenmesi sürecidir. Bu süreç, hedef kitleye hitap ederken, mesajın doğru bir şekilde tasarlanması ve sunulmasını gerektirir. İkna, bireylerin veya grupların tutum, inanç veya davranışlarını değiştirmeyi amaçlar.

2. Aristoteles ve İkna Üçgeni: Logos, Pathos, Ethos

Aristoteles’in ikna teorisinde önemli bir yere sahip olan logos, pathos ve ethos, ikna sürecinin temel taşlarıdır. Logos, mantıksal argümanları ve akıl yürütmeyi; pathos, duygusal etkiyi; ethos ise konuşmacının güvenilirliğini ve ahlaki karakterini temsil eder. İkna sürecinde bu üç unsurun dengeli bir şekilde kullanılması, mesajın etkili olmasını sağlar.

3. İkna Sürecinde Etkili Faktörler ve Etkin Dinleme

İkna sürecinde kendini ifade etme, etkin konuşma ve yazma gibi unsurlar önemlidir. Ancak, etkin dinleme, bu sürecin dışında tutulabilir. Etkin dinleme, başkalarını anlamayı ve empati kurmayı içerir, ancak doğrudan ikna sürecini etkilemez.

4. İletişimde Güncellik

İletişimin etkili olabilmesi için, sunulan bilginin güncel olması gerekir. Güncellik, iletişimin ilgi çekici ve alakalı kalmasını sağlar.

5. Saygınlık ve Prestij

Saygınlık, bir kişinin konumu ve durumuna gösterilen prestij ile ilgilidir. Halkla ilişkilerde, bir marka veya bireyin saygınlığı, onların itibarını ve güvenilirliğini artırır.

6. Tutarlık

İnsanların farklı durumlarda benzer davranışlar sergilemesi tutarlılık olarak adlandırılır. Tutarlılık, güvenilirlik ve inandırıcılık yaratır.

7. Özgüven

Kişisel yeterlilik hissi, özgüvenle doğrudan ilişkilidir. İkna sürecinde, özgüvenli bireyler daha etkili olabilirler.

8. Empati

Empati, başkalarının yerine kendini koyma ve onları anlamayı içeren bir yetenektir. İkna ve iletişimde, empati kurmak, mesajın alıcı tarafından daha iyi anlaşılmasını sağlar.

9. Zeka

İkna sürecinde, zeka önemli bir rol oynar. Zeki bireyler, durumları analiz edebilir ve etkili iletişim stratejileri geliştirebilirler.

10. Reklamlarda Kullanılan Kişisel Özellikler

Reklamlarda sıklıkla cinsellik gibi dikkat çekici kişisel özellikler kullanılır. Bu, ürün veya hizmetin çekiciliğini artırma amacı taşır.

İletişim ve ikna, halkla ilişkiler ve iletişim alanında başarıya ulaşmanın anahtarlarıdır. Bu süreçler, karşılıklı anlayış, etkileşim ve etkili mesajlaşma becerilerini gerektirir. İkna edici bir iletişim stratejisinin geliştirilmesi, bu becerilerin ve prensiplerin anlaşılması ve uygulanması ile mümkündür

@lolonolo_com

1. Bir düşünce, bir duygu ve bir davranışın benimsenme sürecine ne denir?

a. İkna
b. Özenti
c. Kabullenme
d. Özümseme
e. Beğenme

Cevap : a. İkna

2. Konuşmacı ikna edici bir mesaj yaratmak istiyorsa şu üç unsuru kullanır: logos, pathos, ve ethos. İkna sürecinde bu yaklaşım kime aittir?

a. Freud
b. Aristo
c. Sokrat
d. S. Zweig
e. Konfüçyüs

Cevap : b. Aristo

3. Aşağıdakilerden hangisi İkna sürecinde etkili faktörlerden biri değildir?

a. Kendini ifade etme
b. Etkin konuşma
c. Etkin yazma
d. Etkin dinleme
e. Güncel olma

Cevap : d. Etkin dinleme

4. Duyduklarımızın ilk ve yeni olması iletişimin hangi özelliği ile ilgilidir?

a. Yeterlik
b. Kendini anlama
c. Güncellik
d. Güvenirlik
e. Etkinlik

Cevap : c. Güncellik

5. Kişiye konumu ve durumu hakkında gösterilen prestije ne denir?

a. Ün
b. Şöhret
c. Reklam
d. Güven
e. Saygınlık

Cevap : e. Saygınlık

6. İnsanların farklı durumlarda benzer davranış göstermesine ne denir?

a. Tutarlık
b. Saygınlık
c. İtibar
d. Prestij
e. Güvenirlik

Cevap : a. Tutarlık

7. Kişinin kendisini yeterli görmesi hangi durum ile açıklanabilir?

a. Doğruluk
b. Özgüven
c. Saygınlık
d. Bilginlik
e. Başarı

Cevap : b. Özgüven

8. Kişinin kendisini başkalarının yerine koyabilme ve onları anlayabilme yeteneğine ne ad verilir?

a. Sevgi
b. Özveri
c. Empati
d. Yakınlık
e. Benzerlik

Cevap : c. Empati

9. İkna sürecinde önemi büyük olan kişisel özellik hangisidir?

a. Karizma
b. Etkileme
c. Algı
d. Zeka
e. Duygusallık

Cevap : d. Zeka

10. Daha çok reklamlarda kullanılması tercih edilen kişisel özellik hangisidir?

a. Kişilik
b. Cinsiyet
c. Zeka
d. Yaş
e. Cinsellik

Cevap : e. Cinsellik