Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-1
Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-1
#1. Aşağıdakilerden hangisi firmaların satış hacmini etkileyebilecek kontrol edilebilir faktörler arasında yer almaz?
#2. “..........., alıcı taraf ile satıcı tarafın yüz yüze geldikleri, karşılıklı görüştükleri bir satış türüdür............ da ise alıcı ile satışçı fiziksel olarak karşı karşıya gelmezler. Yukarıdaki boşlukları en doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#3. “..........., kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürdürülmesine yarayan, ikna edici iletişim ve tutundurma faaliyetleridir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#4. Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,..........., satış yöneticisinin pazarlama departmanının desteklediği satış planını tasarlaması gereken aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#5. Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin yöntemlerinin sınıflandırması sonucu ortaya çıkan nesnel yöntemler arasında yer almaz?
#6. “........... potansiyel bir müşteriyi bir mal veya hizmeti almasına veya satımı için ticari önemi olan bir fikri olumlu karşılamasına kişisel veya kişisel olmayan şekilde ikna etme işlevidir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#7. ........... , işletmenin ürün ve hizmetlerine ilişkin pazar talebinin boyutu ve yapısını coğrafi veriler ve pazar bölümleri bazında ortaya koymak amacıyla yapılan analizdir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#8. “Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden .............. kapsamında satış bütçesinin oluşturulmasında ihtiyaç duyulan bilgilerden biri de pazara sunulacak ürün karması ve ürün sayısının incelenmesidir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#9. Aşağıdakilerden hangisi tutundurmanın unsurları arasında yer almaz?
#10. I. Satış öncesi tüketici – müşteriyi bilgilendirmek II. Ürün – hizmet bilgisini arttırmak III. Sipariş trafiğini arttırmak IV. Markanın denenmesini ve satın alınmasını arttırmak V. Diğer çıkar grupları üzerinde firma imajını iyileştirmek Yukarıdakilerden hangisi/hangileri kişisel satışın amaçlarındandır?
#11. Pazar testine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?
#12. “Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden............. , fiyat politikası, ürün maliyeti, rakiplerin fiyatları, hedef kitlenin gelir düzeyi ve ürün konumlandırması vb. verilerden yararlanılarak yapılan analizlerdir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#13. Satış tahmin sürecinde “sonuçları uygula” aşamasından bir sonraki aşama aşağıdakilerden hangisidir?
#14. Aşağıdaki ifadelerden hangisi satış tahmin yöntemlerinden yönetici görüşünün avantajları arasında yer almaz?
#15. “Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden .............. müşterilerin satın alma güçleri, tercihlerini etkileyen faktörler, yaşam tarzları, potansiyel vaat eden tüketici gruplarının belirlenmesi ve tüketici yapısındaki değişimlerin izlenmesini kapsar.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#16. “..........., satış gücünün faaliyetlerinin planlanması ve organizasyonu, eleman temini, elemanların eğitimi, yöneltilmesi ve kontrolü (değerlendirilmesi) sürecidir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#17. ..........., pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde satış ve pazarlama destekleyicileri tarafından sağlanan bilgilerin kullanılarak sonuçlar ile hedeflerin karşılaştırılmasının yapıldığı aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#18. Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,..........., rekabete (fiyatlar, ürün gamı) ve müşterilere (satın alma kriterleri) ilişkin bilgi toplanması ve pazarlamaya aktarılması gereken aşamadır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#19. Satışa yönelik aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?
#20. Aşağıdakilerden hangisi satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizler arasında yer almaz?
SONUÇ
HD Quiz powered by harmonic design
|
|
2. “___________, alıcı taraf ile satıcı tarafın yüz yüze geldikleri, karşılıklı görüştükleri bir satış türüdür. ___________ da ise alıcı ile satışçı fiziksel olarak karşı karşıya gelmezler.
|
3. “___________, satış gücünün faaliyetlerinin planlanması ve organizasyonu, eleman temini, elemanların eğitimi, yöneltilmesi ve kontrolü (değerlendirilmesi) sürecidir.
|
4. Aşağıdakilerden hangisi tutundurmanın unsurları arasında yer almaz?A. Reklam Cevap : E. Fiyat |
5. i. Satış öncesi tüketici – müşteriyi bilgilendirmek
|
6. “___________, kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürdürülmesine yarayan, ikna edici iletişim ve tutundurma faaliyetleridir.”
|
7. Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, rekabete (fiyatlar, ürün gamı) ve müşterilere (satın alma kriterleri) ilişkin bilgi toplanması ve pazarlamaya aktarılması gereken aşamadır.
|
8. Pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde,___________, satış yöneticisinin pazarlama departmanının desteklediği satış planını tasarlaması gereken aşamadır.
|
9. Satışa yönelik aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?A. Mal ve hizmetlerin el değiştirmesidir. Cevap : E. Satış ürün tanıtımını kapsamaz. |
10. ___________, pazarlama ve satış arasındaki etkileşimde satış ve pazarlama destekleyicileri tarafından sağlanan bilgilerin kullanılarak sonuçlar ile hedeflerin karşılaştırılmasının yapıldığı aşamadır.
|
11. Aşağıdakilerden hangisi firmaların satış hacmini etkileyebilecek kontrol edilebilir faktörler arasında yer almaz?A. Fiyat politikası Cevap : D. Rekabet durumu |
12. Aşağıdakilerden hangisi satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizler arasında yer almaz?A. Piyasa analizleri Cevap : C. Reklam analizleri |
13. “Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden ______________ , fiyat politikası, ürün maliyeti, rakiplerin fiyatları, hedef kitlenin gelir düzeyi ve ürün konumlandırması vb. verilerden yararlanılarak yapılan analizlerdir.”
|
14. “Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden ______________ kapsamında satış bütçesinin oluşturulmasında ihtiyaç duyulan bilgilerden biri de pazara sunulacak ürün karması ve ürün sayısının incelenmesidir.”
|
15. “Satış tahmini öncesinde yapılması gereken analizlerden ______________ müşterilerin satın alma güçleri, tercihlerini etkileyen faktörler, yaşam tarzları, potansiyel vaat eden tüketici gruplarının belirlenmesi ve tüketici yapısındaki değişimlerin izlenmesini kapsar.”
|
16. Satış tahmin sürecinde “sonuçları uygula” aşamasından bir sonraki aşama aşağıdakilerden hangisidir ?A. Değerlendir Cevap : A. Değerlendir |
17. Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin yöntemlerinin sınıflandırması sonucu ortaya çıkan nesnel yöntemler arasında yer almaz?A. Hareketli ortalamalar Cevap : B. Yönetici görüşü |
18. ___________ , işletmenin ürün ve hizmetlerine ilişkin pazar talebinin boyutu ve yapısını coğrafi veriler ve pazar bölümleri bazında ortaya koymak amacıyla yapılan analizdir.
|
19. Aşağıdaki ifadelerden hangisi satış tahmin yöntemlerinden yönetici görüşünün avantajları arasında yer almaz?A. Yaygın bir araştırma ve maliyetli bir istatistiksel analiz gerektirmez. Cevap : E. Öngörümde denetim için yapılan öngörümlerin mamuller, aylar ve kaynaklara ilişkin olarak ayrılması gerekir. |
20. Pazar testine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?A. Pazar testi tüketicilerin satın alma niyetlerini değil, gerçek alımlarını ölçme imkanı sağlar Cevap : A. Pazar testi tüketicilerin satın alma niyetlerini değil, gerçek alımlarını ölçme imkanı sağlar |
 |
|
Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-1
