Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-4
Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-4
#1. Aşağıdakilerden hangisi merkezi olmayan eğitimin handikaplı yönleri arasında yer almaz?
#2. Satış eğitimi veren kişilerde olması gereken niteliklere dair aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?
#3. Rotaların belirlenmesi ve programlanmasında kullanılacak rotalar (rut da denmektedir) hangi şekilde olamaz?
#4. Aşağıdakilerden hangisi satış eğitim programı türleri arasında değildir?
#5. ......... satış elemanları ve yöneticilerden oluşmuş küçük bir grubu ve herhangi bir konu hakkında sunumlar yapmayı içerir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek aşağıdakilerden hangisidir?
#6. Satış elemanının rakip işletmelerden seçilmesine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?
#7. Aşağıdakilerden hangisi satış eğitimcisinin sahip olması gereken kişisel özellikleri arasında yer almaz?
#8. Satış eğitimi veren kişilerde olması gereken niteliklere dair aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?
#9. İş tanımına ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?
#10. Satış bölgelerinin kurulması üzerine aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
#11. Aşağıdakilerden hangisi iş tanımı ve gereklerince istenebilecek fiziki özellikler arasında yer almaz?
#12. Satış elemanlarının satışta başarılı olabilmesi için aşağıdakilerden hangisi hakkında bilgi sahibi olması gerekmez?
#13. Satışı bölgelere ayırmanın temelinde .......... vardır. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
#14. Bir satış eğitiminde olması gereken özelliklere dair aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?
#15. Satış elemanı seçim sürecinde kullanılan yöntemlerden ilk eleme görüşmesine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?
#16. Satış bütçesine ilişkin aşağıdaki açıklamalardan hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?
#17. Satış eğitimi yöntemlerinden grup eğitimine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi doğru değildir?
#18. Aşağıdakilerden hangisi satış eğitimlerinin “satışçıya ilişkin” amaçları arasında yer almaz?
#19. Satış elemanının üniversitelerden ve diğer eğitim kurumlarından seçilmesine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?
#20. “Satış eğitimi amaçlarından ..........., işletmenin fiziki ve beşeri kaynaklarına, amaç ve politikalarına dönük olabilir. Yeni satışçılar için işletmenin tarihçesi, yöneticileri, fiziki ve beşeri kaynakları amaçları, politikaları, pazardaki yeri, rakipleri, ürettiği mallar vb konulara dönük bir eğitim amacı belirlenebileceği gibi, tecrübeli satışçılar için işletmenin yakın zamanda fiziki ve beşeri kaynaklarında meydana gelen değişiklikler yeni amaç ve politikalarına ilişkin bir eğitim amaçlanabilir.” Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
SONUÇ
HD Quiz powered by harmonic design
1. İş tanımına ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?A. İş tanımı ile başarılması gereken iş belirlenir. Cevap : D. Çalışma koşulları iş tanımında yer almamalıdır. |
2. Aşağıdakilerden hangisi iş tanımı ve gereklerince istenebilecek fiziki özellikler arasında yer almaz?A. Sağlık Cevap : B. Eğitim |
3. Satış elemanının rakip işletmelerden seçilmesine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?A. Rakip işletmelerden eleman temin yoluna gitmek eğitimli, deneyimli ve bilgili eleman temin etme gibi üstünlükler taşır. Cevap : C. Rakip işletmelere karşı her alanda üstünlük sağlamayı garantiler. |
4. Satış elemanının üniversitelerden ve diğer eğitim kurumlarından seçilmesine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi gerçeği yansıtmamaktadır?A. Yeni mezunların iş tecrübesi yoktur. Ancak işe daha kolay uyum sağlayabilirler. Cevap : D. Tecrübe sahibi satış elemanları her halükarda tecrübesiz satış elemanlarına göre daha iyi bir satış performansı sergilerler. |
5. Satış elemanı seçim sürecinde kullanılan yöntemlerden ilk eleme görüşmesine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?A. Görüşmeler genellikle bir saat ile iki saat arasında sürer. Cevap : A. Görüşmeler genellikle bir saat ile iki saat arasında sürer. |
6. Aşağıdakilerden hangisi satış eğitimlerinin “satışçıya ilişkin” amaçları arasında yer almaz?A. Satışçının bilgi eksikliğini gidermek Cevap : D. Cezalandırma koşullarını sık sık hatırlatarak satışçının en az hata ile çalışmasını sağlamak |
7. “Satış eğitimi amaçlarından ______________, işletmenin fiziki ve beşeri kaynaklarına, amaç ve politikalarına dönük olabilir. Yeni satışçılar için işletmenin tarihçesi, yöneticileri, fiziki ve beşeri kaynakları amaçları, politikaları, pazardaki yeri, rakipleri, ürettiği mallar vb konulara dönük bir eğitim amacı belirlenebileceği gibi, tecrübeli satışçılar için işletmenin yakın zamanda fiziki ve beşeri kaynaklarında meydana gelen değişiklikler yeni amaç ve politikalarına ilişkin bir eğitim amaçlanabilir.”
|
8. Aşağıdakilerden hangisi satış eğitim programı türleri arasında değildir?A. Süreli eğitim programı Cevap : D. Deneme eğitim programı |
9. Bir satış eğitiminde olması gereken özelliklere dair aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?A. Eğitim esnasında eğiticilerin son derece açık ve kolay anlaşılır materyaller kullanması gerekir. Cevap : D. Eğitimciler, eğitim görenlerin katılımına müdahale etmemelidir; katılım gönüllülük esasına göre olmalıdır. |
10. Satış eğitimi veren kişilerde olması gereken niteliklere dair aşağıda yer alan ifadelerden hangisi yanlıştır?A. Satış eğitimcisi yaparak ve açıklayarak çalışmalı, bir danışman rolü oynamalıdır. Cevap : E. Satış eğitimcisinin sunuş becerilerinin bir önemi yoktur. |
11. Aşağıdakilerden hangisi satış eğitimcisinin sahip olması gereken kişisel özellikleri arasında yer almaz?A. Sesi etkili olmalıdır. Cevap : E. Siyasi eğilimi belli olmalıdır. |
12. Satış elemanlarının satışta başarılı olabilmesi için aşağıdakilerden hangisi hakkında bilgi sahibi olması gerekmez?A. Firma Cevap : B. Coğrafi doku |
13. Satış eğitimi yöntemlerinden grup eğitimine ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi doğru değildir?A. Bireysel eğitime oranla daha fazla kullanılmaktadır. Cevap : D. Bireysel eğitime göre her açıdan daha üstündür. |
14. __________ satış elemanları ve yöneticilerden oluşmuş küçük bir grubu ve herhangi bir konu hakkında sunumlar yapmayı içerir.
|
15. Aşağıdakilerden hangisi merkezi olmayan eğitimin handikaplı yönleri arasında yer almaz?A. Deneyimli satışçılar eğitimi gerekli görmeyebilir. Cevap : D. Pazar bilgisi ve rekabetsel koşullar yerinde uygulamalı olarak öğrenilir. |
Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Vize Deneme-4