Küresel Pazarlama 2023 Bütünleme Soruları

1- Aşağıdakilerden hangisi firmaların “standartlaştırılmış reklam stratejisi” uygulamasını engelleyebilecek hususlar arasında gösterilemez?

A) Yasal engeller
B) Farklı pazarlardaki tüketicilerin algılama farklılıkları
C) Dil kısıtlamaları
D) Reklam amaçlarının tek yönlü (küresel) olması gerekliliği
E) Medya alternatierindeki sınırlıklar

Cevap : D) Reklam amaçlarının tek yönlü (küresel) olması gerekliliği

Firmaların “standartlaştırılmış reklam stratejisi” uygulamasını engelleyebilecek hususlar arasında gösterilemez. Bu tür hususlar şunları içerebilir: yasal engeller, farklı pazarlardaki tüketicilerin algılama farklılıkları, dil kısıtlamaları ve medya alternatiflerindeki sınırlamalar. Ancak, reklam amaçlarının tek yönlü (küresel) olması gerekliliği bir engel oluşturmaz, çünkü reklam stratejileri genellikle hedef pazardaki tüketicilerin ihtiyaçları ve beklentileri doğrultusunda uyarlanır.

2- “….., farklı ülke pazarları arasında, üretici veya satıcı tarafından garanti edilmeyen şekilde mamul akışını içeren faaliyetlerdir. ”
Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek aşağıdakilerden hangisidir?

A) Doğrudan ihracat
B) Paralel ithalat
C) Dolaylı ihracat
D) Kaynak pazarları
E) Tedarikçi pazarı

Cevap : B) Paralel ithalat

“Paralel ithalat”, üretici veya satıcı tarafından garanti edilmeyen şekilde mamul akışını içeren faaliyetleri ifade eder. Bu durumda, ürünler belirli bir pazarda resmi olarak ithal edilmemiş olsa bile, paralel ithalat yoluyla o pazara girebilirler. Bu tür ithalatlarda, üretici veya satıcı tarafından sunulan garanti ve servis desteği genellikle geçerli olmaz.

3- İhraç ürün fiyatlarındaki artıştan olumsuz şekilde etkilenen bir küresel firma için önlem amaçlı olarak aşağıdaki faaliyetlerden hangisi önerilmez?

A) Ürünlerin daha az maliyetli versiyonlarının üretilmesi
B) Kanal üyelerini daha yüksek kar marjları ile çalışmaya ikna etmek
C) Maruz kalınan tarifeleri azaltmak amacıyla ürün sınıflandırmasını düzenlemek/değiştirmek
D) Yerel (girilen dış pazarlarda) montaj operasyonları
E) Üretimde dış kaynak kullanımı ile maliyet azaltmak

Cevap : B) Kanal üyelerini daha yüksek kar marjları ile çalışmaya ikna etmek

İhraç ürün fiyatlarındaki artıştan olumsuz etkilenen bir küresel firma için önlem amaçlı olarak kanal üyelerini daha yüksek kar marjları ile çalışmaya ikna etmek önerilmez. Bu durum, fiyatları daha da artırarak tüketici talebini düşürebilir ve rekabet avantajını kaybetmeye neden olabilir. Bunun yerine, ürünlerin daha az maliyetli versiyonlarının üretilmesi, tarifeleri azaltmak amacıyla ürün sınıflandırmasını düzenlemek/değiştirmek, yerel montaj operasyonları ve üretimde dış kaynak kullanımı gibi önlemler tercih edilebilir.

4- Açılacağı dış pazarda ulusal yönetimlerce çeşitli kısıtlayıcı düzenleme ve yönetmelikler, el koyma kararları, döviz kontrolleri, ithalat kısıtlamaları gibi hususlara dair tespitleri yapacak olan firma, hangi pazarlama çevresi boyutunu incelemelidir?

A) Teknolojik çevre
B) Kültürel çevre
C) Doğal çevre
D) Politik-yasal çevre
E) Sosyal çevre

Cevap : D) Politik-yasal çevre

Bir firmanın açılmayı planladığı dış pazarda ulusal yönetimlerin çeşitli kısıtlayıcı düzenlemeleri, yönetmelikleri, el koyma kararlarını ve döviz kontrollerini incelemesi gereken pazarlama çevresi boyutu politik-yasal çevredir. Bu çevre, firma faaliyetlerini etkileyen hükümet politikalarını, yasal düzenlemeleri ve mevzuatı içerir.

5- Küresel pazarlamada hedef pazar yaklaşımlarından olan …………., kitlesel pazarlama anlayışına benzer ve potansiyel alıcılardan oluşan geniş bir küresel pazar için aynı pazarlama karması ile hareket edilmesini kapsar.
Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?

A) Farklılaştırılmış küresel pazarlama
B) Coğrafik pazar yaklaşımı
C) Standartlaştırılmış küresel pazarlama
D) Stratejik pazar yaklaşımı
E) Yoğunlaştırılmış küresel pazarlamae

Cevap : A) Farklılaştırılmış küresel pazarlama

Farklılaştırılmış küresel pazarlama, küresel pazarlamada hedef pazar yaklaşımlarından biridir ve potansiyel alıcılardan oluşan geniş bir küresel pazar için aynı pazarlama karması ile hareket etmeyi içerir. Bu yaklaşım, kültürel farklılıkları dikkate alarak farklı pazar segmentlerine yönelik özelleştirilmiş pazarlama stratejileri geliştirmeyi amaçlar.

6- Küresel pazarlama iletişimi kararlarında dikkat edilecek hususlardan olan“iletişimsel faaliyetlerde dış kaynak kullanımıyla ilgili örgütsel politikalar ve firma iletişim bütçesi”, öncelikli olarak aşağıdaki faktörlerin hangisi  kapsamında ele alınır?

A) Yasalarla ilgili farklılıklar
B) Kültürel farklılıklar
C) Pazar ve rekabet ortamına dair farklılıklar
D) Firma özellikleri
E) Dil engeli

Cevap : D) Firma özellikleri

Küresel pazarlama iletişimi kararlarında, iletişimsel faaliyetlerde dış kaynak kullanımıyla ilgili örgütsel politikalar ve firma iletişim bütçesi öncelikli olarak firma özellikleri kapsamında ele alınır. Firma özellikleri, firma stratejileri, bütçesi, hedef pazarları, iletişim hedefleri ve kaynakları gibi faktörleri içerir. Bu faktörler, dış kaynak kullanımı ve iletişim bütçesinin nasıl yönetileceğine dair kararları etkiler.

7- Aşağıdakilerden hangisi küresel firmaları geosentrik fiyatlandırmaya yönlendiren unsurlar arasında gösterilemez?

A) Yönetimin standart fiyatlandırma ile uyarlanabilir yatlar arasındaki uzlaşım politikası
B) Firmanın uzun vadedeki stratejik değerlendirmeleri
C) Firmaların dış pazardaki iştirakleri fiyatlandırma konusunda tamamen bağımsız bırakma politikası
D) Farklı pazarlardaki talep değişim oranlarındaki farklılaşmalar
E) Yeni pazar fırsatlarını karlı şekilde değerlendirmek amacı

Cevap : C) Firmaların dış pazardaki iştirakleri fiyatlandırma konusunda tamamen bağımsız bırakma politikası

Küresel firmaları geosentrik fiyatlandırmaya yönlendiren unsurlar arasında kanal üyeleriyle ilgili faktörler yer almaz. Geosentrik fiyatlandırma, küresel pazarda maliyetlere, talep koşullarına ve rekabete dayalı olarak fiyatların belirlendiği bir fiyatlandırma yaklaşımıdır. Kanal üyeleriyle ilgili faktörler genellikle fiyatlandırma stratejilerini etkilemez.

8- Bir firma “küresel markası (küresel marka ismi) ile açıldığı tüm pazarlarda küresel müşteri isteklerine hitap eden (standart) ürünü ile varlık gösteriyor ise” bu durum hangi markalama stratejisi olarak ifade edilir?

A) Küresel ürün ve küresel marka
B) Yerel ürün ve yerel marka
C) Yerel ürün ve küresel marka
D) Küresel ürün ve yerel marka
E) Yerel ürün ve yeni marka

Cevap : A) Küresel ürün ve küresel marka

Bir firmanın küresel markası ile açıldığı tüm pazarlarda aynı pazarlama karması ile hareket etmesi durumu “küresel ürün ve küresel marka” olarak ifade edilir. Bu durumda, firma ürünlerini küresel düzeyde standartlaştırarak, tüm pazarlarda aynı marka ve ürünü sunar.

9- Küresel pazarlarda dağıtım kanalları yönetiminde çatışmaya yol açan sebepler hakkında aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?

A) Kanal üyelerinin sorumlulukların net bir şekilde belirlenmiş olması
B) Kanal üyeleri arasında hedeflerin uyuşmaması
C) Kanal üyeleri arasında iletişim kopukluğu
D) Kanal üyeleri arasında güvensizlikler
E) Haksız rekabet yaratan fırsatçı kanal üyelerinin davranışları

Cevap : B) Kanal üyeleri arasında hedeflerin uyuşmaması

Küresel pazarda dağıtım kanalları yönetiminde çatışmaya yol açan sebepler arasında “kanal üyeleri arasında hedeflerin uyuşmaması” yanlış bir sebep olarak gösterilir. Hedeflerin uyuşmaması, dağıtım kanallarındaki çatışmalara ve anlaşmazlıklara neden olabilir ve etkin bir kanal yönetimini engelleyebilir.

10- Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarlamada dağıtım kararlarını etkileyen unsurlardan olan “ürün özellikleri” için örnek gösterilemez?

A) Ürünün karmaşıklık düzeyi
B) Tüketici sınıflaması
C) Ürünün mamul veya hizmet oluşu
D) Ürün yatı
E) Ürünün yaşam eğrisindeki yeri

Cevap : C) Ürünün mamul veya hizmet oluşu

Küresel pazarlamada dağıtım kararlarını etkileyen unsurlardan biri “ürün özellikleri”dir. Ürün özellikleri, ürünün karmaşıklık düzeyi, ürünün mamul veya hizmet oluşu, ürünün yaşam eğrisindeki yeri ve ürünün yatı gibi faktörleri içerir. Bu faktörler, dağıtım kanallarının tasarımı ve yönetimi açısından önemli bir rol oynar.

11- Bir firmanın dış pazara açılarak, ticari ve ekonomik faaliyetlerini gerçekleştirirken öncelikle söz konusu maliyetlerini azaltma ve üretim/ölçek avantajı ile stratejik fayda elde etme motivasyonu aşağıdakilerden hangisidir?

A) Pazar arayışı
B) Sosyalleşme arayışı
C) İnovasyon arayışı
D) Verimlilik arayışı
E) Bilgi arayışı

Cevap : E) Bilgi arayışı

Bir firmanın dış pazara açılarak ticari ve ekonomik faaliyetlerini gerçekleştirirken öncelikle söz konusu maliyetlerini azaltma ve üretim/ölçek avantajı ile stratejik fayda elde etme motivasyonu “verimlilik arayışı”dır. Bu motivasyon, firmanın faaliyetlerini verimli bir şekilde yürüterek maliyetleri düşürme, üretim süreçlerinde ölçek ekonomisinden faydalanma ve rekabet avantajı elde etme amacını taşır.

12- Ortak girişim stratejisi için aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?

A) Sahiplik ve diğer unsurların sorumluluğu paylaşılır.
B) Paylaşımlı yapı sebebiyle gizliliğin korunması oldukça kolaydır.
C) Amaçlar, yönetim anlayışları gibi konular açısından uyumsuzluklar olabilir.
D) Dış pazarda ortaklık bittiğinde kendi rakibini yaratma riski vardır.
E) Ortaklıklarda çatışma yaşama riski mevcuttur.

Cevap : B) Paylaşımlı yapı sebebiyle gizliliğin korunması oldukça kolaydır.

Ortak girişim stratejisi için yanlış olan seçenek “B) Paylaşımlı yapı sebebiyle gizliliğin korunması oldukça kolaydır.” Ortak girişimler genellikle iki veya daha fazla şirketin ortak bir girişimde bir araya gelmesiyle oluşur. Bu tür bir yapıda, gizlilik konusu daha karmaşık hale gelebilir çünkü ortaklıkta bilgi paylaşımı ve işbirliği söz konusudur.

13- Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarda yeni ürün geliştirme sürecinde başvurulan içsel kaynaklar arasında gösterilemez?

A) Firmanın rakipleri
B) Firma yönetimi ve ortakları
C) Firma çalışanları
D) Firmanın işletme fonksiyonları
E) Firma ar-ge departmanı

Cevap : A) Firmanın rakipleri

Küresel pazarda yeni ürün geliştirme sürecinde başvurulan içsel kaynaklar arasında “A) Firmanın rakipleri” yanlış bir seçenektir. Yeni ürün geliştirme sürecinde firma içerisindeki kaynaklar kullanılır. Bunlar firma yönetimi, ortakları, çalışanlar, işletme fonksiyonları ve Ar-Ge departmanı gibi içsel kaynakları içerir. Rakipler ise dışsal faktörlerdir ve firma içi kaynaklar olarak değerlendirilmezler.

14- Endüstriyel bağlantılar (network) yaklaşımı için aşağıdakilerden hangisi söylenemez?

A) Firmalar bireysel veya özerk olsa bile diğerlerine bağlıdır.
B) Uluslararası firmanın karar ve stratejileri diğer rmalardan ayrı veya izole şekilde ele alınmalıdır.
C) Dış pazarlara açılma sürecinde firmalar yerel ve uluslararası bağlantılar vasıtasıyla bir kaldıraç etkisi elde edebilir.
D) Bir firmanın yerel pazarındaki ilişki ağı, diğer pazarlardaki bağlantıları da etkileyebilir.
E) Pazardaki kurumsal faaliyetlerin kümülatif etkisine vurgu yapar.

Cevap : B) Uluslararası firmanın karar ve stratejileri diğer rmalardan ayrı veya izole şekilde ele alınmalıdır.

Endüstriyel bağlantılar (network) yaklaşımı için yanlış olan seçenek “B) Uluslararası firmanın karar ve stratejileri diğer pazarlardan ayrı veya izole şekilde ele alınmalıdır.” Endüstriyel bağlantılar yaklaşımı, firmaların birbirine bağlı olduğu ve kararların ve stratejilerin tek bir pazarda izole şekilde ele alınamayacağı bir yaklaşımdır. Bu yaklaşımda, pazardaki kurumsal faaliyetlerin kümülatif etkisi vurgulanır ve uluslararası firma için tüm pazarlar birbirini etkileyebilir.

15- Yerel markaların avantajları hakkında aşağıdakilerden hangisi söylenemez?

A) Yerel pazarın ihtiyaçlarıyla daha iyi şekilde uyum göstermek söz konusu olabilir.
B) Tüketicinin aşina olduğu yerel markalar güven sağlayıcı olabilir.
C) Yabancı markalar için söz konusu engel veya kısıtlamalara maruz kalınmaz.
D) Ortaya çıkan küresel müşteri yapısı veya benzerlikler yerel markaları destekler.
E) Yerel pazardan bilgi elde etme hususunda avantajları mevcuttur

Cevap : C) Yabancı markalar için söz konusu engel veya kısıtlamalara maruz kalınmaz.

Yerel markaların avantajları hakkında yanlış olan seçenek “C) Yabancı markalar için söz konusu engel veya kısıtlamalara maruz kalınmaz.” Yerel markaların avantajları arasında, yerel pazarın ihtiyaçlarıyla daha iyi şekilde uyum gösterme, tüketicilerin aşina olduğu markaların güven sağlama, yerel pazardan bilgi elde etme ve ortaya çıkan küresel müşteri yapısı veya benzerliklerin yerel markaları desteklemesi gibi unsurlar yer alır. Yabancı markalar ise bazı engel veya kısıtlamalara maruz kalabilirler.

16- Etnosentrik fiyatlandırma hakkında aşağıdakilerden hangisi söylenemez?

A) Fiyat genişletme ya da standart yat konumu kavramları ile açıklanır.
B) Fiyat kararı yerel olarak (iştirakler tarafından) alınır.
C) Yerel pazar koşulları doğrultusunda yat uyarlamayı gerektirmez.
D) Alıcıların konumu fark etmeksizin standart yat söz konusudur.
E) Ürün üretim noktasından çıkış yaptığı anda standart bir yat belirlenmesidir.

Cevap : B) Fiyat kararı yerel olarak (iştirakler tarafından) alınır.

Etnosentrik fiyatlandırma hakkında yanlış olan seçenek “B) Fiyat kararı yerel olarak (iştirakler tarafından) alınır.” Etnosentrik fiyatlandırmada, fiyat kararları genellikle merkezi olarak alınır ve standart bir fiyat belirlenir. Bu fiyat, ürünün üretim noktasından çıkış yaptığı anda belirlenir ve alıcıların konumu fark etmeksizin aynıdır.

17- Aşağıdakilerden hangisi küresel çaptaki halkla ilişkiler faaliyetlerinin amaçları arasında sayılamaz?

A) Ürüne uygulanan yat indirimleri ile doğrudan satışları artırmak
B) Yabancı pazarlarda marka imajı geliştirmek
C) Bir rmaya yönelik eleştirileri karşılamak
D) Bir rmanın varlığına dair pazarlarda bilinirliği artırmak
E) Bir ürüne yönelik olumsuz kullanıcı geri dönüşlerini olumlu hale getirmek

Cevap : A) Ürüne uygulanan yat indirimleri ile doğrudan satışları artırmak

Küresel çaptaki halkla ilişkiler faaliyetlerinin amaçları arasında “A) Ürüne uygulanan fiyat indirimleri ile doğrudan satışları artırmak” yanlış bir seçenektir. Küresel halkla ilişkiler faaliyetleri, marka imajının geliştirilmesi, eleştirilere karşılık verme, firma bilinirliğini artırma ve olumsuz kullanıcı geri dönüşlerini olumlu hale getirme gibi hedeflere yönelik olarak gerçekleştirilir. Doğrudan satış artışı bu amaçlar arasında yer almaz.

18- Küresel pazarda dağıtım kanalı yönetimi sürecinin hangi aşamasında, firma tarafından belirlenecek performans standartlarına göre aracıların satış hacmi hedefi, stok devir hızı, teslimat süresi, müşteri şikâyet oranı gibi hususlar açısından performansı değerlendirilir ve denetlenir?

A) Kanal üyeleriyle anlaşma sağlanması
B) Kanal üyelerinin kontrolü ve koordinasyonu
C) Potansiyel dağıtım kanalı üyelerinin belirlenmesi
D) Kanal üyeleriyle gerektiğinde işbirliğinin sonlandırılması
E) Dağıtım kanalı üyelerinin seçimi

Cevap : B) Kanal üyelerinin kontrolü ve koordinasyonu

Küresel pazarda dağıtım kanalı yönetimi sürecinin “B) Kanal üyelerinin kontrolü ve koordinasyonu” aşamasında, aracıların performansı değerlendirilir ve denetlenir. Bu aşamada, firma tarafından belirlenen performans standartlarına göre aracıların satış hacmi hedefi, stok devir hızı, teslimat süresi, müşteri şikayet oranı gibi performans göstergeleri değerlendirilir.

19- “………….; bir ürünün üretilmesinden, nihai kullanıcı tarafından satın alınmasına kadar olan hareketinde rma tarafından alınacak tüm kararları (ürünün ulaştırılması, son kullanıcı isteklerine hazır hale getirilmesi ve yine satış sonra hizmetlere dair kararları) kapsar.”
Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek aşağıdakilerden hangisidir?

A) Reklam
B) Dağıtım
C) Fiyat
D) Satış geliştirme
E) Tedarik

Cevap : B) Dağıtım

“Dağıtım”, bir ürünün üretilmesinden, nihai kullanıcı tarafından satın alınmasına kadar olan hareketinde firma tarafından alınacak tüm kararları kapsar. Bu süreçte ürünün ulaştırılması, son kullanıcı isteklerine hazır hale getirilmesi ve satış sonrası hizmetlere dair kararlar da dahildir.

20- Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış gücü ile pazarlama iletişimi faaliyetlerinde “uyarlamanın (kişiselleştirmenin) sunacağı avantajlar” arasında gösterilemez?

A) Kişisel satış taktiklerinin farklı pazarlara göre uyarlanabilmesi
B) Standart (tektip) müşteri iletişimi stratejileri kullanılabilmesi
C) Müşteriye yaklaşım stratejilerinin farklı pazarlara göre uyarlanabilmesi
D) Farklı pazarlarda iş ilişkileri temelindeki farklı yaklaşımlara göre uyarlamalar yapılabilmesi
E) Satışta söz konusu ikna stratejilerinde kültürel farklılıklara göre uyarlamalar yapılabilmesi

Cevap : B) Standart (tektip) müşteri iletişimi stratejileri kullanılabilmesi

Kişisel satış gücü ile pazarlama iletişimi faaliyetlerinde “B) Standart (tektip) müşteri iletişimi stratejileri kullanılabilmesi” yanlış bir seçenektir. Kişisel satış gücü iletişimi genellikle müşteriye özelleştirilmiş bir yaklaşım gerektirir. Standart müşteri iletişimi stratejileri, kişisel satış gücünün etkinliğini azaltabilir. Bu nedenle, küresel pazarda kişisel satış iletişimi stratejileri kültürel farklılıklara göre uyarlanmalıdır.

21- Perakendecilerin yurtdışı pazarlarda fırsatlar aramasının sebepleri hakkında aşağıdakilerden hangisi söylenemez?

A) Yüksek işletme maliyetlerini karşılamak
B) Yurt içi ekonomik durgunluk
C) Satış hacmini artırmak
D) Yurt içi pazarın doygunluğu
E) Dış pazarda potansiyel talebin azlığı

Cevap : E) Dış pazarda potansiyel talebin azlığı

Perakendecilerin yurtdışı pazarlarda fırsatlar aramasının sebepleri arasında “E) Dış pazarda potansiyel talebin azlığı” yanlış bir seçenektir. Perakendeciler, yurtdışı pazarlarda fırsatları aramak için genellikle potansiyel talebin artması, yurt içi pazarın doygunluğu, satış hacmini artırma ve yüksek işletme maliyetlerini karşılama gibi nedenlere yönelirler.

22- Aşağıdakilerden hangisi küresel pazarda maliyet temelli fiyatlandırmanın avantajlarındandır?

A) Müşteri değerinin göz ardı edilmesiyle kaybedilebilecek karlılık
B) Rekabetin dikkate alınmaması
C) Soyut ürünler (hizmetler) için uygulamada zorluklar
D) Müşterinin ödeme istekliliğinin dikkate alınmaması
E) Maliyet bilgisine ulaşımın kolaylığı

Cevap : E) Maliyet bilgisine ulaşımın kolaylığı

Küresel pazarda maliyet temelli fiyatlandırmanın avantajlarından biri “E) Maliyet bilgisine ulaşımın kolaylığı” olarak belirtilebilir. Maliyet temelli fiyatlandırma, firmanın üretim maliyetlerini ve rekabet ortamını dikkate alarak fiyat belirlemesidir. Bu yöntemde, firma kendi maliyet bilgisine kolayca ulaşabilir ve maliyetleri dikkate alarak rekabetçi fiyatlar sunabilir.

23- Bir reklamın dış pazarlarda kullanımında (transferinde) söz konusu stratejilerin hangisinde, yeni pazarda  iletişim tamamen sıfırdan her yönüyle yeni pazara özgü olarak başlatılarak, her pazar için iletişim başarısını garanti edecek yeni bir reklam stratejisi belirlenir?

A) Tamamen uyarlama
B) Asli genişletme
C) Asli uyarlama
D) Basit uyarlama
E) Simgesel (sembolik) genişletme

Cevap : A) Tamamen uyarlama

Bir reklamın dış pazarlarda kullanımında (transferinde) tamamen uyarlama stratejisinde, yeni pazarda iletişim tamamen sıfırdan her yönüyle yeni pazara özgü olarak başlatılır. Bu strateji, her pazar için iletişim başarısını garanti edecek yeni bir reklam stratejisi belirlenmesini gerektirir. Reklam mesajı, dil, kültürel öğeler, görseller ve iletişim kanalları gibi unsurlar tamamen yeni pazara göre uyarlanır.

Uluslararası pazarda “daha az maliyetli versiyonlarının üretilmesi” stratejisi, ürünlerin maliyetini düşürmek amacıyla daha ekonomik, basit veya temel versiyonlarının üretilmesini ifade eder. Bu strateji, fiyat hassasiyeti yüksek pazarlarda rekabet avantajı sağlayabilir ve daha geniş bir müşteri tabanını hedeflemeyi amaçlar.

“Dağıtım kanalı üyeleri arasında güvensizlikler” küresel pazarlarda dağıtım kanalları yönetiminde çatışmaya yol açabilen bir sebep olarak gösterilebilir. Dağıtım kanallarında güvensizlikler, kanal üyeleri arasında işbirliği ve iletişim kopukluğuna neden olabilir, rekabeti artırabilir ve kanal verimliliğini olumsuz etkileyebilir.

“Küresel pazarda rekabetçi fiyatlandırma stratejisi” genellikle rakiplerin fiyatlarına göre belirlenen bir fiyatlandırma stratejisidir. Firma, uluslararası pazarda rekabetçi bir konumda olmak ve müşterilerin fiyat duyarlılığını dikkate alarak fiyatlarını belirlemek amacıyla bu stratejiyi kullanır.

“Küresel pazarda pazarlama çevresinin analizi”, firmanın uluslararası pazarda faaliyet gösterdiği çevresel faktörleri değerlendirdiği bir süreçtir. Bu analizde, teknolojik, kültürel, politik-yasal, ekonomik ve sosyal faktörler gibi çeşitli çevresel boyutlar incelenir. Bu analiz, pazardaki fırsatları ve tehditleri belirlemek, stratejik kararlar almak ve uygun pazarlama stratejilerini oluşturmak için önemlidir.

“Doğrudan yabancı yatırım (DYY)” stratejisi, bir firmanın doğrudan yabancı sermaye yatırımı yaparak başka bir ülkede faaliyet göstermesini ifade eder. Bu strateji, firma için pazar payını genişletme, yerel pazarda rekabet avantajı sağlama ve kaynaklara erişimi artırma gibi faydalar sağlayabilir.